第二节 增加产品的附加价值

一般情况下，人们所说的产品价值主要是指直接价值，所谓“买什么东西得什么价值”就是这个意思。其实还有很多价值是附加在产品上的，叫做附加价值。有的时候，我们把自己产品的附加价值展示出来，也可以为自己加分。消费者买东西其实很简单，就是花多少钱就要享受同等甚至更多的价值，在直接价值无法增加的情况下，附加价值当然是越多越好。

案例

全世界最昂贵的高尔夫俱乐部

瑟波纳克高尔夫俱乐部入会费高达65万美金，堪称世界上最昂贵的高尔夫会所。俱乐部的地点在纽约东部的长岛，长岛是美国著名的海滨度假胜地，也是世界各地富豪名流青睐的“天堂”。而这个高尔夫球场就在长岛东侧靠海的地方，它的会员费之所以称得上是天价，是因为它有很高的附加价值，比如，会员在球场上想打多久就打多久，会员可以借此认识很多巨贾名流，优美的自然环境不仅是一种视觉盛宴，也可以让会员在打球时心情更舒畅、更放松……

总之，昂贵有昂贵的理由，尽管这个俱乐部会费价格惊人，但因为其附加价值高，所以仍然引得众多名流纷纷前往。

那么，要增加产品的附加价值，我们该怎么做呢？