专家赞誉

本书内容覆盖了当下政企数字化业务的市场分析、营销策划、营销执行及具体政企营销项目全过程的赢单方法，既为政企营销部门的管理人员提供了分析策划参考工具，也为一线营销人员提供了一幅完整的攻坚赢单“作战”地图和大量实用的营销方法、模型、工具及实战案例。我相信，无论是电信行业的政企营销及管理人员，还是其他同样以政府和企业为主要客户的IT软硬件厂家、互联网企业的营销及管理人员，都能从本书中获益良多。

——黄勇军 国务院特殊津贴专家
中国电信广州研究院原副院长

5G技术的到来，加快了数字经济时代建设的步伐。在新的数字化时代背景下，政企市场要加快转型，快速适应市场发展，是三家运营商的主攻课题。本书为政企业务转型提供思路，用实际案例指引发展，让我受益颇深。这是一本数字经济时代政企市场拓展指南，值得推荐。

——叶丽 中国移动通信集团贵州有限公司
安顺分公司政企部行业总监

政企营销是一门高智商、高情商的实践艺术。政企营销人员需要充分准备、洞察秋毫和及时应变。每个政企项目签单，表面看似瓜熟蒂落、水到渠成，但内里每一步无不渗透着精妙的功法。政企营销攻坚赢单的每一步有哪些精妙的法门，我相信本书会给你很好的启发和收获。

——邢燕 中国联通广东省分公司政企事业群高级副总裁
兼工业互联网中心总经理

通读此书，我的收获很大！在数字化转型的要求下，本书对我们政企行业人员非常实用且有帮助。本书对运营商政企市场营销数字化转型进行了充分研究和精准定位，并给出了操作性很强的政企营销新战术，是理论与实践的完美结合，也是运营商政企市场所有人员必备的宝典。

——李治 中国联通河南省洛阳市分公司副总经理

中国铁塔在加快数字化转型。在从“通信塔”向“数字塔”转型的过程中，加快政企行业拓展具有重要的意义。本书的“新七步成诗法”具有很强的实战性，是行业拓展经理们攻坚赢单的利器。

——蔡彦平 中国铁塔广东省分公司行业拓展部原总经理

数字化已经成为社会变革的强力引擎。电信运营商作为信息基础设施的建设者、通信服务的提供者，深谙这一变革的伟大意义，正在努力向社会提供全方位的数字化服务。然而，其中也会碰到许多营销和管理方面的问题。本书对于我们认识和解决这些问题，可以说是恰逢其时。作为在电信运营商和IT企业从事过政企客户营销的我，真心地推荐您读读它。

——智爱民 中国联通学院教授

作者是电信行业培训的先行者和大咖。本书不仅是政企大客户营销领域的专著，更是贴近数字经济时代、贴近政企营销实战的优秀培训教材，是各级政企营销管理人员、政企业务单元行业总监、政企小CEO、政企大客户经理们快速提高营销战斗力的利器，值得细心研读。

——李璐 中国联通智慧客服南方二中心总经理
广东省分公司培训交流中心原主任

近年来，各运营商已经在政企数字化业务上开始积极创新，并已在自身科技研发能力上开始发力，希望能够取得数字技术融合创新排头兵的位置，获得更多的市场竞争优势和毛利空间。本书以本地垂直行业前向生态化营销实施图为牵引，展示了攻山头、控平台，运营行业数字化生态圈的思路，既有战略性又接地气，非常值得学习推广！在为政府行业主管部门建平台的投入上，运营商甚至可以视同网络基础建设固定资产投资一样，担当作为数字基础设施国家队角色，积极投入建设，牵头打造行业数字经济生态圈。

——朱李 中国联通湖南省分公司政企事业群副总裁

数字化转型成为全社会的共识，联通云以其强大的计算能力成为行业数字化的底座。作者对行业数字化转型有比较深入研究，本书也为提升联通云的市场份额提供了实用的营销工具。

——李岚 中国联通江苏省分公司政企事业群云计算中心总经理

本书涵盖政企营销的新内容，提炼业界新特征，把握业界新趋势，融道法术为一体，集学研用于一家，可谓提要勾玄探规律，言简意赅指迷津。本书有理论、有实践、有数据、有案例，值得我们学而时习之。

——闫聪 中国联通吉林省吉林市分公司政企事业群副总经理

朱华老师凭借多年的运营商服务经验和高度敏锐的行业洞察，在本书中运用行业认知和实操经验，构建了具有前瞻性的政企营销战略之道、营销之法、实战之术，帮助企业的政企业务营销站在业界前沿。

——江婵 中国联通广东省分公司人力资源部高级业务总监

行业数字化业务与基础通信业务差别很大，无论是产品研发、方案设计、营销签单还是交付运营，都面临着很多新课题，需要多方面的创新突破和能力建设。本书内容从市场实践中来，既有理论体系创新，又有实用方法工具，对于营销线和支撑交付线都很有帮助。

——罗晓良 联通（广东）产业互联网有限公司副总经理

感谢作者为行业数字化发展贡献的智慧和力量。本书内容既高屋建瓴又高度实战，对于培养中国铁塔公司行业拓展队伍的营销能力很有帮助。

——刘华孜 中国铁塔广东省分公司人力资源部总经理

我通读本书获益良多。本书讲述的均是成功的营销实战案例，不仅适合通信及IT企业营销战线的同行们学习，也可作为其他面向B端市场的企业培养优秀营销人才的培训教材。

——李凤仙 深圳康普盾科技股份有限公司人力行政部负责人

通信行业发展到了无人区。如何把泛在的、冗余的网络能力转化为行业应用，在消费互联网向产业互联网转型中实现增长，成为全行业的痛点。作者在通信行业浸淫多年，不仅理论功底深厚，更有丰富的通信从业经验和管理实践。作者结合20多年的深厚积淀和与时俱进的前瞻思考，深入浅出，为泛通信与互联网行业的从业人员、观察者提供了系统的思考方法论与工具包，不容错过！

——熊智辉 中广联合会微视频短片委员会副秘书长
中国网络视听国际传播委员会常务副秘书长
数联领航董事长
智屏时代创始人