时常催眠自己：我是最伟大的销售员
美国某著名大学曾作过一项调查，一个人胜任一件事，有85%取决于他的态度，15%取决于他的智力。如果他自信，事情肯定会办好。我们都知道，自信是对自己的高度肯定，是成功的基石，是一种发自内心的强烈信念。我们需要自信，无论在生活中还是工作中，一个自信的人，常看到事情的光明面。
同样，对于销售人员来说，更要培养自己的自信心，自信的人到哪里都光彩夺目，为此，你要时常催眠自己：我是最伟大的销售员。只要拥有这样的信念，无论何时，你都能有优秀的表现，都能挖掘出你意识不到的潜力。
我们来看看乔·吉拉德的销售经历：
乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，后来又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，而且他患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，以致负债累累，朋友也都弃他而去。
“我遭遇过一次人生的低谷——我的事业在一夜之间垮了，我又变得一无所有，负债达6万美元之多，法院传了一份令状，要没收我的家当，银行要拿走我的车子。更糟的是，家里连一点吃的都没有，两个年幼的孩子——小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。这样的情景仿佛是一场噩梦。”吉拉德曾经这样叙述自己的遭遇，但他也说：“没关系，笑到最后才算笑得最好。”他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”
“信心产生信心，我再次确认了这句话对我产生的力量。一年内，我的汽车销售业绩达到了1425辆，我终于从失败转而成为世界上最伟大的汽车推销员。”
乔就是这样一个传奇式的人物，他从一个身负重债、走投无路的人，竟然在短短的三年间成为一个世界顶级销售员，而且，他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车；最多一天销售18辆车；一个月最多销售174辆车；一年最多销售1425辆车；在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。
是什么让乔·吉拉德走向了销售的顶尖位置？是自信！推销需要自信！销售人员要想成功敲开客户的心门，并且要能够说服他们，赢得他们的信任和欣赏，就必须坚信自己的能力，然后从容不迫地与他们侃侃而谈。如果销售人员缺乏自信，害怕与客户打交道，那么最终只能一事无成。
世界酒店大王希尔顿，用少量资本创业起家，有人问他成功的秘诀，他说：“信心。”
美国前总统里根在接受《成功》杂志采访时说：“创业者若抱有无比的自信心，就可以缔造一个美好的未来。”
然而，现实推销中，很多销售人员都做不到这一点，一旦客户提出“不需要”或者“价格太贵”等问题时，他们便断言：要做成这笔买卖是不可能的。实际上，世界上没有什么不可能的事。在那些成功的销售员的字典里面，根本没有“不可能”三个字。只要你有信心坚持下去，就有成功的可能。
这里，我们来探寻一下乔·吉拉德是怎样获得自信的：
每次，当有人来到店里，然后路过乔的办公室时，他的内心都会出现这样一个强烈的声音：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。”
“只要你认为自己做得到，你就能做得到，每天你都要这样鼓励自己。”
乔·吉拉德说过，“我的字典里，绝对没有‘不’，你也不应该有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”
“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Im possible（不可能），就是l am possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
可见，积极有力的语言暗示是一种催眠自己、建立自信的有效方式。因为，在销售过程中，真正的自信不能仅仅停留在内心，而应该大胆地运用语言表达出来。使用最有力的词，不仅能指引自己朝着销售成功的方向努力，还能让客户看到你积极的精神面貌，从而对产品产生信任，对你产生好感，进而愿意与你合作。
所以，正在为不堪的销售业绩苦恼的销售员们，不妨先从自身找找原因，如果你不够自信，那么，你要立即行动，将害怕、恐惧从你的内心彻底清除。立即行动就是要你从今天开始做起，毕竟，昨天已经过去，而明天还未到来，你要关注的就是当下，就是眼前！当你建立自己的信心时，不能老想着“以后再做”，因为根本没有明天这回事。今天决定你明天会成为一个什么样的你。
下面这些积极、有力的语言能帮助你催眠自己、消除恐惧，增加自信和勇气：
（1）告诉自己“我能行”：把这句话写在你卧室的镜子上，每天大声喊上几遍，让它浸人你的心灵。
（2）大声告诉别人；“我是一个优秀的销售员。”切忌在客户面前低三下四，有失尊严。推销员最大的忌讳就是在客户面前过于谦卑，还未进入谈判就先矮人三分，抱有这种心态只能一事无成。
（3）和乔一样，自信、果断地告诉你的客户：“进来吧！我一定会让你买我的产品。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。”用你的情绪感染客户。
总之，你要坚定地相信自己，绝不容许任何东西动摇自己有朝一日必定会在销售事业上取得成功的信念，这是所有取得伟大成就的人士的基本品质，也是成为一名伟大推销员所必备的特质。