第2章　催眠式销售绝技之一：自信，自信是打开销售成功大门的密码

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“不要自我设限，无论在什么情况下，摆脱它，要对自己说，我做得到……那么，你就有百分之九十九的可能做得到。”这句话是在告诉所有的推销员自信以及催眠自我产生自信的重要性。那么，自信是什么？自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。销售其实是一种创意式的苦力活，在销售中，如果连自己都没有信心，连自己都说服不了自己，又怎么能催眠和说服客户来购买你的产品呢？所以，自信心的建立是催眠式销售的重中之重，只有满怀信心地从事推销，才能坦然面对无数次的挫折、失败，才能展现你良好的销售姿态！