自序

2006年，我在加入阿里巴巴时，抱持一种“潜伏”心态，觉得互联网会让商业发生很大的改变，想一探究竟。结果，我一不小心就加入了一支神秘的队伍——阿里铁军。时至今日，这支队伍在外界仍然有着很多传奇和美谈，而在当年，让我印象最深刻的是草莽、激情、签单的兴奋、被拒绝的沮丧，充满泪水和欢笑。短短五年的时间，我从基层销售做起，先后担任4个城市的区域经理，直至广东大区副总经理、“大政委”。从业绩和晋升速度来看，那几年，我算得上开挂，这除了和我的努力有关，也和阿里不拘一格的用人政策有关。

阿里在锻造组织能力的过程中不仅仅依靠制度、流程，更依靠人与人的传承。我很幸运，曾经和一批纯粹的阿里人——俞头（俞朝翎）、阿干（干嘉伟）、老刘（刘自成）、大炮（方永新）、杨子江、Flora（郑璐）等——共事。他们身上的正直、大局观和理想主义，都深刻影响了我。那确实是一段美好且令人难忘的燃情岁月。

由于这段经历对我的管理理念和实践的影响，离开阿里后，我创立了一家公司——布道教育。正如我当年在离职信中写的那样，我将会继续秉承阿里人的价值观，传播爱、梦想和快乐。8年时间，我们培训了近万名学员，把在阿里实践的可落地的方法传授给他们。我曾经将阿里组织战役的方法总结为一个体系化打法——“战争启示录”。我曾用这套方法带领义乌近100家外贸企业进行了为期45天的业绩PK（对决），实现业绩同比增长2.5倍。这些实践结果和无数学员的反馈，都印证了阿里的经验是可以应用到其他企业的。这也是我写这本书的初衷和愿望，希望能够帮助更多的创业者。

在今天这个VUCA时代，环境的变化和趋势越来越难以预测，企业的核心竞争力到底是什么？产品？服务？技术？数据？文化？不同阶段、不同规模、不同竞争状态下的企业，答案是不一样的。在创业早期，往往是业务在驱动组织发展；在中后期，则是组织架构驱动业务成长，是组织的“心理资产”决定“资本资产”，而文化和组织领导力就是心理资产非常重要的组成部分，因此，本书将从这两个方面切入。书中既有从底层逻辑出发的理论分享，也有具体的实践案例分析。

领导力的本质是一场一场的胜仗。只有勇敢踏上战场，才会让一个人成为将军，而只有胜利后的“表达”，才会让企业沉淀文化。在本书中，你将会系统地学习如何组织和策划一场战役，如何唤醒“赢”的本能，创造“赢”的状态，实现“赢”的目标。你也可以了解企业文化是如何从创始人的心智模式出发的，以打造组织的语言模式、思维模式和行为模式，并塑造集体人格。

凝聚人心，常打胜仗，落地文化，赋能业务，希望本书能够对企业经营者、各层级的管理人士有所帮助。

最后，我非常感谢阿里巴巴给予我的这份管理宝藏，让我得以用实践者的视野和大家分享；感谢管理学和心理学大师们——埃德加·沙因、霍夫斯泰德、霍恩……他们的思想和理论体系，给我如灯塔般的指引；感谢中信出版社的信任和支持让本书得以面世；感谢李莹女士和毛淑慧小姐对文稿的修订；谢谢太太徐继晔女士，女儿张伊，儿子张洛，你们是我努力的动力。

由于自身水平有限，请读者不吝指正！