第二节 网络宣传
一、汽车网络宣传的特点
1.网络广告具有多维性
网络广告载体基本上是多媒体和超文本文件格式，客户可以针对自己的兴趣爱好，了解特定广告更详细的信息，这样就能使消费者很好地体验的产品、服务和品牌。换句话说，网络广告综合了声音、图像等众多形式，大大提高了网络广告效果。
2.网络广告的互动性具有一定深度
网络广告的交互性很强。互动是网络媒体最大的优势，它有别于传统媒体的信息。用户可以通过直接在线广告的形式来填写并提交相关信息，厂商总是能得到有价值的信息，从而进一步减少用户和广告商的距离。
3.网络广告可以追踪和测量广告的效果
通过监控广告的点击率，广告商能查明有多少人看了广告，大多数人感兴趣的广告是什么，从而进一步了解了广告的详细信息。因此，相对于其他形式的广告，网络广告能更好地跟踪广告观众的反应，及时了解用户和潜在的用户。
4.网络广告突破了时空的限制
通过国际互联网，网络广告可以24小时不停地将信息传播到世界的每一个角落。
二、网络广告的运作特点
1.成本低廉，传播迅速，定向准确
网络广告的成本有千人印象成本（CPM）、每点击成本（CPV）、每行动成本（CPA）三种计算方式。它不需要大量的人力和物力来宣传，可以充分利用互联网的广泛传播性，把目标准确地指向所属消费者，这是网络广告所拥有的基本优势。
2.制作周期短，修改方便，消费透明
一个好的网络广告，需要一些专业的人员进行网页维护和修改。如果广告有不适合之处，技术维护人员可以在较短的时间内在网页后台直接修改并且快速发布。网站广告后台可以迅速统计出消费的人数、次数、金额数，使商家对销售情况了如指掌，便于长远投资。
3.网络与广告融合，实现了更强大的交互性
广告可以通过电子邮件的方式直接投递到消费者的邮箱。消费者同样可以通过在线填写调查问卷或者参与一些营销活动，与商家所推出的广告形成互动模式。便于产品接近消费群，使投资者快速了解消费者的情况。
三、汽车网络宣传推广的方法
互联网逐渐渗入到各行各业，人们已经不仅仅局限于利用互联网进行营销，同时还充分地利用互联网进行企业和产品的宣传及推广。汽车行业同样也在积极地进行汽车网络宣传，汽车网络宣传和推广主要有六种方法，如下图所示。
汽车网络宣传和推广方法
四、竞价推广
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎（百度、Google）平台上进行推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量的客户，有效提升企业销售额。
五、搜索引擎优化排名推广
搜索引擎优化排名是通过在搜索引擎自然结果为网站导入高质量的流量，如果公司想长期进行网络营销宣传推广，搜索引擎优化排名是一个不错的选择。低成本、高回报的搜索引擎优化排名得到了大家的一致认可。
六、新闻媒体推广
新闻媒体推广是汽车行业常见的推广方式，操作起来也比较简单，通过借助网络大众媒体，以新闻报道的方式把汽车经销商广告信息传播出去，从而让更多的人来关注企业及其产品，以达到推广的目的。新闻媒体推广可以快速地提升企业品牌形象。进行新闻媒体推广的时候，可以从三方面考虑：一是网络大众媒体平台自身流量；二是平台搜索引擎表现；三是被转载的数量。
七、论坛口碑推广
汽车经销商利用论坛高人气网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业关于产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业品牌宣传、提高企业知名度的目的。
八、网络视频推广
通过制作一些视频短片，将这些视频短片发布到各大视频网站，达到帮助宣传企业品牌及产品的目的。
九、门户媒体广告投放
一般比较有实力的汽车经销商，会通过在汽车类门户网站进行购买相应广告位，来达到企业品牌及产品宣传的效果。
汽车行业网络推广，主要在于一个灵活性，多种推广方式相互结合更能保证推广效果。如新车上市，可采用论坛口碑、媒体新闻发布、视频推广等推广方式。在推广的时候，针对不同情况采用不同方法才是明智的选择。
十、微信推广营销
1.微信营销的重要性
①微信是真正对话营销时代的来临，以后的互联网都是移动互联网。
②微信的到达率是100%，传播到达率高于微博。
③微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受。
④微信是一个直接面对顾客的意见箱，有助于投诉、反馈、监督，可以提升公司服务和形象，更好地服务于大众。
⑤直接与微信客户近距离的沟通和互动。
⑥后期运营可直接运用于商用，结合实体店来营销，运作得好会给公司带来利益。
2.微信推广
①微信客户通过在微博、网站、贴吧、论坛、空间、媒体等线上工具途径得到二维码，就会看见公司的产品介绍和网站链接，需要或感兴趣的客户就会添加。
②添加的客户一对一地和他们进行聊天，对与汽车关联的客户进行管理和备注。
③充分利用网络资源，扩大二维码宣传。比如可以在自己的企业官网放上二维码图片，还利用贴吧和论坛等，广而告之。网络推广二维码可以在二维码旁配个搞笑图，看起来会更抢眼一些。
十一、微博推广
微博推广可以长期有效地增加关注用户，大部分企业都有自己的企业微博，利用企业微博来推广自己的微信公众号是一种非常不错的方式！或者做个有奖转发的活动，即使你的微博“粉丝”是刷的也不要紧，只是图片、标题要有吸引力，越犀利越好！而且这个可以长期坚持做，几乎每天都有通过微博来关注的用户。
比如可以提供丰厚的奖品，号召网友转发并@好友，就有机会获得奖品，这样能促进人们转发，就可以让更多的人看到了。
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汽车4S店选择网络宣传之路
尽管与传统的购车方式相比，网络购车尚处“非主流”阶段，但是眼下网络的影响力已经不可小觑。从网络消费的普及度和营销力度来看，虽然汽车网络消费与传统的汽车实体店平分秋色还是将来的事情，但网络信息已经是影响消费者选择的重要因素，同时在提高汽车品牌影响力以及促进经销商销量等方面，必定离不开互联网领域的推广。
1.汽车消费群体也是网络社区主要构成者
当今互联网正迅速渗透到各个领域，进入人们的日常生活，网络营销也带来社会经济和人们生活方式的重大变革。目前网络购物非常流行，当然主要是日常的消费品、快速消费品比较多，但汽车已经基本上走到网络营销时代的入口。另外消费群体的年轻化，特别是“80后”，这群人在网民年龄结构中超过了50%，也可以说属于网络社区的主要构成者，他们的生活基本天天和网络打交道。也就是说，潜在客户无处不在，通过网络宣传可实现大面积的信息覆盖，并获取有效客户。
2.互联网是消费者获取车市信息的主要渠道
如今消费者对网络的依赖程度已经超越了想象，据资料显示，互联网以86.7%绝对的优势成为消费者获取车市信息的主要渠道。
网络宣传形式多样，内容丰富，消费者易与商家充分交流并获取大量信息，且信息传播速度快。就汽车业而言，消费者的初期是从网络了解信息，比如车的性能、车的比较、用户体验等，并且开始习惯在购车前对自己意向的车型进行性能对比研究，可见网络信息对消费者的购车行为的影响已经越来越大。对车企和经销商来说，通过网络社区等平台发布内容，传播品牌及售卖信息，是提升知名度、与外界交流的重要方式。因此，车企和经销商要充分利用网络的互动性、群落性和较强的顾客定位能力，从网络产业链中寻找汽车销售的业务链，以此实现汽车销售更大的价值链。正所谓“酒香也怕巷子深”，随着网络及电子商务的普及，汽车行业的营销环境和车企间的竞争程度一点都不亚于战国时代的群雄争霸，要抓住更多的潜在客户，就不能远离互联网。