第4章 资金短缺

方悦挂断那个神秘电话后，沉默了很久。

张萌站在她身边，眉头紧锁，几次欲言又止。

“你怎么了？”张萌终于忍不住问。

方悦摇摇头，勉强一笑：“没事，可能是恶作剧。”

但她心里清楚，这不是巧合。

王强不会轻易放过她，而李老板的身份也变得扑朔迷离。

她不能再拖下去了，资金问题必须尽快解决。

第二天一早，她便开始联系亲戚朋友，试图筹措一笔启动资金。

她先去了母亲那里，虽然知道母亲一直不支持她创业，但眼下实在没有更好的选择。

刘阿姨看着女儿疲惫的脸，叹了口气：“你到底还想折腾到什么时候？”

“妈，这次不一样。”方悦语气坚定，“我已经有了团队，也找到了方向。只要再有一笔资金，我们就能正式启动项目。”

刘阿姨摇头：“我哪来的钱？你爸退休金也不多，你弟弟还在读书……”

方悦没再说什么，只是默默点头。她知道母亲说得没错，可她还是抱着一丝希望，继续找其他亲戚借钱。

结果几乎一样——有人担心风险不愿借，有人自己也拮据，连几千块都拿不出来。

她的笔记本上写满了名字和电话号码，最终能凑出来的金额却寥寥无几。

她坐在公交站台上，望着来往的车流，感觉一阵无力。手机震动了一下，是张萌发来的消息：“今天又有两个客户预约了试用服务，进展不错。”

她苦笑了一下，回复过去：“很好，但我们得先把配送做起来才行。”

为了争取更多机会，她决定尝试银行贷款。她带着项目计划书，一家家银行跑，希望能申请到创业贷款。

然而现实远比她想象的残酷。

每一家银行工作人员听完她的介绍后，都会露出相似的表情——礼貌、怀疑、然后婉拒。

“我们不能在没有抵押物的情况下发放贷款。”一位银行经理推了推眼镜，“你的项目听起来不错，但缺乏实际运营数据，风险太大。”

“我可以提供详细的市场分析报告。”方悦不甘心地解释。

“抱歉，这是规定。”

她走出银行大门，阳光刺眼，照得她睁不开眼。她忽然意识到，这个世界并不会因为她的梦想而对她网开一面。

回到出租屋时，天已经黑了。张萌正在整理资料，看到她进来，立刻迎上来：“怎么样？”

方悦轻轻摇头。

张萌皱眉：“那怎么办？总不能一直这样耗着吧？”

方悦没说话，只是坐下来翻看笔记本。上面密密麻麻记着各种数据、客户反馈、财务预测，还有几个潜在投资人的联系方式。她知道，自己还不能放弃。

第二天，她约见了一位曾在创业论坛上认识的朋友，对方是一家小企业的会计，听说她在做生鲜配送，主动提出可以帮她看看财务模型。

“你的预算太紧张了。”那位朋友一边翻看资料，一边皱眉，“如果前期投入超过预期，现金流很容易断裂。”

“我知道。”方悦点头，“所以我才需要资金。”

“那你有没有考虑过引入财务合伙人？”朋友问。

“什么意思？”

“就是找一个懂财务的人加入团队，他可以帮你优化成本结构，甚至以技术入股的方式参与项目，减少现金支出。”

这个建议让方悦眼前一亮。她立刻开始寻找合适的人选，通过一些行业交流会和人脉推荐，最终找到了李华。

李华是本地一家中型企业的财务主管，三十出头，做事严谨务实。

他在一次创业分享会上听了方悦的演讲，对她的想法很感兴趣。

两人见面是在一家茶馆里。李华穿着一件深色衬衫，坐下后仔细翻阅了方悦提供的财务报表和商业计划书。

“你们目前最大的问题不是收入预测，而是资金链。”他合上文件，抬头看向方悦，“如果没有任何外部资金支持，这个项目最多撑三个月。”

方悦点头：“所以我们急需资金。”

李华沉吟片刻：“我可以考虑加入，不过不是以投资人身份，而是以财务顾问和技术合伙人的身份。我可以帮助你们优化资金使用效率，并协助制定长期财务规划。”

“技术入股？”方悦眼睛一亮。

“是的。”李华点头，“我可以暂时不拿工资，以专业能力换取一定的股份比例。同时，我可以帮你分析融资渠道，看看有没有可能争取政府创业扶持基金或者天使投资。”

方悦激动地握住他的手：“谢谢你，李哥！”

李华笑了笑：“别急着谢我，我只是第一步。接下来的路，还得靠你自己走。”

从那天起，李华正式加入团队。他带来的不仅是专业的财务知识，更是一种冷静理性的思维方式。

在他的建议下，方悦重新梳理了资金需求，将重点放在前期最小化投入上，优先发展核心社区试点，而不是全面铺开。他们砍掉了不必要的开支，精简了初期团队，确保每一笔钱都能花在刀刃上。

“你现在最缺的不是大笔资金，而是精准的执行。”李华一边在电脑上修改预算表，一边说，“如果你能在第一个月做出成绩，哪怕只是一点点，都能增强外界对你的信心。”

方悦点头，目光坚定。

几天后，他们在社区内开始了第一轮试运营。方悦亲自带队走访住户，了解他们的需求，调整产品组合。张萌负责数据分析，李华则把控成本与现金流。

一切都在缓慢推进，虽然资金依然紧张，但至少不再像之前那样举步维艰。

某天晚上，方悦正准备关灯休息，手机突然响起。是一个陌生号码。

她犹豫了一下，接了起来。

“方小姐，我是李老板的助理。”电话那头传来一个低沉的声音，“我们老板想再谈谈合作的事。”

方悦握紧了手机。

窗外的城市依旧灯火通明，而她的心跳，却因这通电话，再次加速。

方悦深吸一口气，努力让自己的声音听起来镇定：“可以，请问什么时候方便？”

“明天下午三点，老地方。”助理说完便挂断了电话。

放下手机，方悦呆坐在床边，脑海中思绪万千。李老板上次就表现得十分神秘莫测，这次突然又提出谈合作，不知道又会有什么条件。她有些担心，这会不会又是王强设下的圈套，但同时，她也不想错过任何可能获得资金的机会。

第二天下午，方悦提前来到了约定的咖啡馆。她坐在靠窗的位置，看着外面街道上来往的行人，心里七上八下。时间一分一秒地过去，李老板终于出现了。他依旧穿着那身笔挺的西装，脸上带着淡淡的微笑，看不出情绪。

“方小姐，别来无恙。”李老板坐下后，开口说道。

“李老板，您说想再谈谈合作，不知这次有什么新的想法？”方悦直接切入主题。

李老板端起咖啡杯，轻抿一口：“方小姐，上次见面之后，我回去仔细研究了你们的项目，觉得还是很有潜力的。不过，我有个小小的要求。”

方悦心里一紧：“什么要求？”

“我希望在合作中，拥有一定的决策权。毕竟，我投入资金也是为了项目能够成功。”李老板目光直视着方悦。

方悦犹豫了，她明白决策权意味着什么，如果给了李老板过多的决策权，很可能会影响到项目的走向，甚至团队的自主性。但如果不答应，这笔资金就可能泡汤。

“李老板，我们的团队已经有了明确的发展方向和规划，决策权对于项目的稳定推进很重要。您看能不能在其他方面给予支持，比如资金投入的方式或者回报机制上做些调整？”方悦尽量委婉地表达自己的想法。

李老板微微皱眉：“方小姐，我理解你们的顾虑。但我之所以愿意投资，就是希望能够对项目有一定的掌控力。否则，我承担了风险，却无法保证项目按照我的预期发展，这对我来说不太公平。”

方悦陷入了沉思，她知道这个要求很难拒绝，但又不想轻易放弃团队的主导权。这时，她突然想到了李华。如果李华在场，或许能给出更专业的建议。

“李老板，您这个要求我需要和团队商量一下。毕竟这关系到整个项目的未来，我不能擅自做主。”方悦诚恳地说道。

李老板点了点头：“可以，我给你三天时间。三天之后，给我答复。”

离开咖啡馆后，方悦立刻联系了李华和张萌，约他们到办公室开会。会议室里，气氛有些凝重。方悦把和李老板的对话详细地说了一遍。

“这个要求很棘手。”李华皱着眉头，“如果答应他，我们的团队可能会受到很大的限制；但不答应，资金就可能没了。”

张萌也一脸担忧：“那怎么办？我们现在太需要这笔资金了。”

方悦看着他们，坚定地说：“我们不能轻易放弃团队的主导权。但也不能错过这次机会。李哥，你从财务的角度分析一下，有没有可能在不影响我们决策权的前提下，满足李老板的一些需求？”

李华思考了一会儿：“可以考虑在利润分配上做些让步，或者给他一定的监督权力，但不涉及具体的决策。这样既能让他觉得自己的利益得到了保障，又不会过度干涉我们的项目。”

方悦点了点头：“这个方案可行。我们可以以此为基础，和李老板再谈一次。”

接下来的两天，他们三人一起完善方案，准备应对和李老板的再次谈判。第三天下午，方悦再次来到咖啡馆，见到了李老板。

“李老板，经过我们团队的商量，我们提出了一个新的方案。”方悦说着，把方案递给了李老板。

李老板接过方案，仔细看了起来。看完后，他沉默了片刻：“方小姐，这个方案有一定的可行性，但我还是希望能有更多的保障。比如，在重大决策上，我要有一票否决权。”

方悦心里一沉，一票否决权意味着李老板在很多关键问题上都能阻止项目的推进，这对团队来说是个巨大的威胁。

“李老板，一票否决权会让我们的项目失去灵活性，不利于项目的快速发展。我们可以在合同中明确规定哪些属于重大决策，然后设立一个决策委员会，您作为委员之一，有投票权，但不是绝对的否决权。”方悦据理力争。

李老板皱起了眉头：“方小姐，你这是在降低我的话语权。我投资这么多资金，应该有相应的权力。”

双方陷入了僵持，气氛变得有些紧张。这时，咖啡馆的门被推开，一个男人走了进来。方悦下意识地看了一眼，竟然是王强。

王强看到方悦和李老板，脸上露出了一丝冷笑，然后径直走到他们旁边的桌子坐下。方悦心里有些慌乱，不知道王强的出现会给这次谈判带来什么影响。

李老板似乎也察觉到了王强的存在，他看了王强一眼，然后对方悦说：“方小姐，我们先暂停一下。我需要考虑考虑。”

方悦点了点头，心中涌起一股不安。王强为什么会出现在这里？他和李老板之间会不会有什么勾结？

离开咖啡馆后，方悦立刻给李华打了电话，把王强出现的事情告诉了他。李华也觉得事情有些蹊跷：“王强肯定没安好心，你要小心。我们再重新评估一下李老板的背景，看看他和王强之间有没有关联。”

接下来的几天，方悦和李华四处打听李老板的情况，但得到的信息非常有限。李老板的身份依然神秘莫测，而王强的出现更是让整个事情变得更加复杂。

在等待李老板回复的过程中，项目的试运营还在继续。虽然进展缓慢，但团队的努力也取得了一些成果。越来越多的社区居民开始关注他们的生鲜配送服务，订单量也在逐渐增加。

然而，资金问题仍然是悬在他们头上的一把剑。如果不能及时解决，项目随时可能面临夭折。

又过了两天，李老板终于打来电话，约方悦再次见面。这次见面地点选在了李老板的公司。方悦心里有些紧张，不知道这次谈判会有怎样的结果。

她来到李老板的公司，走进宽敞的会议室。李老板坐在会议桌的一端，表情严肃。

“方小姐，经过考虑，我同意了你们的方案。但有一个条件，我希望在项目达到一定盈利目标后，能够增加我的股份比例。”李老板开门见山地说。

方悦心里暗自松了一口气，至少前面的谈判没有白费。但对于增加股份比例这个条件，她需要和团队再商量一下。

“李老板，这个条件我需要和团队沟通一下。不过，我们也希望在合同中明确规定盈利目标的具体标准和计算方式，避免以后出现分歧。”方悦谨慎地说道。

李老板点了点头：“可以，我给你一天时间。明天这个时候，给我答复。”

离开李老板的公司后，方悦立刻赶回办公室，和李华、张萌再次商讨。大家对增加股份比例这个条件看法不一。

“如果项目真的达到盈利目标，适当增加李老板的股份比例也不是不可以。毕竟他投入了资金，也承担了风险。”张萌说。

李华则有些担忧：“但要注意控制增加的比例，不能让他的股份超过我们的核心团队，否则我们还是会失去主导权。”

方悦认真听取了他们的意见，心里有了主意。第二天，她再次来到李老板的公司，带着新的方案。

“李老板，我们同意在项目达到盈利目标后，适当增加您的股份比例，但最高不超过5%。同时，盈利目标的计算方式和时间节点我们也在合同中明确规定。”方悦说道。

李老板看了看方案，思考了一会儿：“方小姐，5%有点低了，我希望能提高到8%。”

双方又开始了新一轮的讨价还价，气氛再次变得紧张起来。就在这时，方悦的手机突然响了起来。她看了一眼来电显示，是社区的一位客户。

方悦犹豫了一下，还是接起了电话。电话那头传来客户焦急的声音：“方小姐，你们送来的蔬菜有很多都不新鲜，还有一些已经烂掉了，这怎么吃啊？”

方悦心里一紧，连忙道歉：“实在不好意思，我们马上处理。您把情况详细跟我说一下。”

客户抱怨了一番后，挂断了电话。方悦满脸歉意地对李老板说：“李老板，实在不好意思，我们的项目出现了一些问题，我需要立刻回去处理。这个方案您再考虑一下，我们之后再接着谈。”

李老板点了点头：“好吧，方小姐，希望你能尽快解决问题。”

方悦匆匆离开了李老板的公司，赶回办公室。她立刻召集团队成员，了解情况。原来是负责采购的同事在进货时没有严格把关，导致部分蔬菜质量出现问题。

“我们必须马上给客户换货，并且给予一定的补偿。这件事情不能影响我们的口碑。”方悦严肃地说。

团队成员立刻行动起来，安排人员去客户家里换货，并准备了优惠券作为补偿。经过一番忙碌，客户的问题得到了妥善解决。

但这次事件让方悦意识到，项目在快速发展的过程中，管理上还存在很多漏洞。她决定召开一次全体员工会议，加强质量管控和流程管理。

在员工会议上，方悦强调了质量的重要性：“我们的项目刚刚起步，口碑就是我们的生命。每一个环节都要严格把关，不能出现任何差错。”

员工们纷纷表示会提高警惕，加强管理。会议结束后，方悦又开始思考和李老板的谈判。她知道，这个合作对于项目的发展至关重要，但也不能轻易妥协。

就在她思考的时候，手机又响了起来。是李老板的助理打来的电话：“方小姐，我们老板希望你今晚八点到他的别墅再谈一次，这次务必达成合作协议。”

方悦心里有些忐忑，但还是答应了下来。晚上八点，她来到了李老板的别墅。别墅装修豪华，周围环境幽静。

李老板在客厅里等着她，桌上放着两杯红酒。

“方小姐，今天的事情我能理解。项目发展过程中难免会遇到问题，关键是要及时解决。”李老板说着，递给方悦一杯红酒。

方悦接过红酒，坐下后说：“李老板，我们的方案您考虑得怎么样了？”

李老板端起酒杯，喝了一口：“方小姐，我还是坚持8%的股份比例。这是我的底线。”

方悦深吸一口气：“李老板，5%已经是我们团队能够接受的上限了。如果再提高，会影响到我们团队的积极性和项目的稳定性。”

双方再次陷入了争论，气氛变得有些压抑。这时，别墅的门铃响了起来。李老板起身去开门，方悦听到门外传来一个女人的声音。

李老板把女人带进了客厅，方悦看到女人，心中一惊，这个女人竟然是她曾经的大学同学，也是王强的前女友。

女人看到方悦，脸上露出了一丝惊讶，然后笑着说：“方悦，没想到在这里见到你。”

方悦勉强笑了笑：“是啊，真巧。”

李老板介绍说：“这位是我的朋友，陈小姐。陈小姐，这是方悦，我们正在谈合作的事情。”

陈小姐点了点头：“那你们继续谈，我不打扰你们。”说完，她坐在一旁的沙发上，拿起一本杂志看了起来。

但方悦心里却乱成了一团，她不明白陈小姐为什么会出现在这里，她和李老板、王强之间到底有什么关系？这次谈判又会因为她的出现而发生什么变化？

方悦刚想再次和李老板谈合作方案，突然，别墅的灯光闪烁了几下，然后熄灭了。整个房间陷入了一片黑暗。