第3章 危机与机遇并存

经过几天的努力，她已经初步掌握了本地市场的供需情况，并成功联系到了一位在广州做批发生意的商人——张老板。

然而，在正式进入家电领域之前，林安然决定先通过手工制品赚取第一笔启动资金。她知道，贸然涉足大额交易风险太高，而手工品成本低、利润高，是一个稳妥的选择。于是，她利用摆摊时赚来的几十块钱，买了几块布料，开始尝试制作一些简单的刺绣枕套和桌布。

回到家后，林安然拿出针线盒，将布料铺在桌上。虽然多年未碰过针线活，但她小时候曾跟母亲学过一些基础的刺绣技巧，这让她很快上手。她选择了一种简单却精致的花卉图案，用彩色丝线一针一线地绣在枕套上。为了节省时间，她还设计了几款不同风格的桌布，以满足不同顾客的需求。

第一天晚上，林安然忙到深夜才完成了两件枕套和一件桌布。第二天一早，她便带着这些手工品来到市场上试水。李阿姨看到她的作品后连连称赞：“安然啊，你这手艺真不错！这些枕套看起来比市面上那些机器做的好看多了。”

林安然笑了笑，把手工品摆在摊位显眼的位置。果然，没过多久，就有一位中年妇女被吸引过来。“小姑娘，这枕套是你自己做的吗？挺漂亮的，多少钱？”她拿起一个枕套仔细端详，眼中透着几分欣赏。

“阿姨，这是我亲手绣的，每个20块钱。”林安然微笑着回答。

那位妇女犹豫了一下，最终点头买下了两个枕套。这是林安然的第一单手工品生意，虽然金额不大，但却给了她极大的信心。

接下来的几天，林安然每天都会抽出时间制作新的手工品，并不断优化设计。她发现，越是独特、富有创意的作品越受欢迎。渐渐地，她的摊位前聚集了不少回头客，甚至还有人主动提出定制要求。

随着手工品销量的增加，林安然的收入也逐渐稳定下来。短短一周内，她赚到了将近200元的纯利润。这笔钱虽然不足以支撑她直接进入家电生意，但为她积累了宝贵的创业经验，同时也赢得了邻居们的信任和支持。

一天傍晚，当林安然正在整理账目时，李阿姨突然说道：“安然，我看你这孩子挺有头脑的，光靠卖手工品可不够长远发展。要不要试试别的路子？比如家电？最近听说电视机特别好卖，一台能赚几百块呢！”

林安然心头一动。她早已计划好要进军家电市场，只是苦于没有足够的启动资金。而现在，她不仅有了几百元的积蓄，还通过手工品积累了一些人脉资源。更重要的是，李阿姨似乎对这个领域很感兴趣，或许可以成为她的合作伙伴。

“李阿姨，您觉得如果我做家电生意，能不能帮上忙？”林安然试探性地问道。

李阿姨想了想，点点头：“当然可以！我在市场里认识不少人，还能帮你联系客户。不过，这行当风险大，咱们得小心点。”

林安然心中一阵激动。她迅速联系了在广州做批发生意的张老板，并约定第二天见面洽谈合作事宜。

尽管有了李阿姨的支持，但林安然仍然面临一个巨大的问题——资金不足。根据张老板的报价，每台松下电视机的进货价至少需要1500元，而她目前的存款加上手工品赚的钱也不过2000多元，根本无法支撑大规模采购。

无奈之下，林安然决定再次向父母开口借钱。这次，她编造了一个更加可信的理由，说自己想参加大学里的摄影社团，需要购买一台专业相机作为学习工具。

“摄影？”父亲皱了皱眉，“怎么突然对这个感兴趣了？”

“爸，现在大学里都提倡全面发展嘛。而且摄影挺有意思的，说不定以后还能靠这个赚钱呢！”林安然故作轻松地说道。

父亲沉吟片刻，最终还是点头同意了：“好吧，既然你想学，我们就支持你。不过要记住，别耽误学习。”

就这样，林安然顺利拿到了3000元“启动资金”。她暗自松了一口气，同时也在心里暗暗发誓，一定要尽快把这笔钱赚回来，不让父母失望。

两天后，张老板带着货物抵达了小城。林安然按照约定，在火车站附近的一家旅馆见到了他。张老板是个四十多岁的中年男人，身材魁梧，脸上带着几分江湖气息。他打量了林安然一番，笑着说道：“小姑娘，胆子不小啊！这么年轻就敢做生意？”

林安然微微一笑，语气坚定：“张老板，您放心，我做事一向谨慎。这批货如果卖得好，以后咱们还可以长期合作。”

张老板点点头，将两台崭新的松下电视机交给了她。为了节省成本，林安然没有租车，而是雇了一辆三轮车将电视机运回了家。一路上，她小心翼翼地护着货物，生怕出现任何意外。

回到家后，林安然立即将电视机藏进了储物间。她知道，接下来的任务更加艰巨——如何找到合适的买家？

就在林安然忙着联系潜在客户的时候，周子航再次出现在她的生活中。这一次，他是专程来找她的。

“安然，最近看你总是神神秘秘的，是不是有什么事瞒着我们？”周子航坐在客厅的沙发上，目光直视着她，语气中透着一丝探究。

林安然愣了一下，随即露出一个无辜的笑容：“哪有什么事啊，就是暑假有点无聊，随便找点事情做呗。”

周子航显然并不完全相信她的话，但他也没有继续追问，而是转移了话题：“对了，听说你最近在市场上摆摊？要不要我帮你宣传一下？我在学校认识不少人，应该能给你拉些生意。”

林安然心中一动，意识到这是一个不错的机会。但她也清楚，周子航的介入可能会带来更多的麻烦。因此，她委婉地拒绝了：“谢谢你的好意，不过暂时还不用。等以后有机会再说吧。”

送走周子航后，林安然陷入了沉思。她隐约感觉到，这位昔日的同学似乎对她产生了某种特殊的情感。而这种情感，很可能会成为她未来道路上的一个变数。

幸运的是，林安然的努力终于得到了回报。通过李阿姨的介绍，她成功找到了第一个买家——一位在当地机关单位工作的中年男子。这位买家对松下电视机表现出浓厚的兴趣，最终以高出进货价20%的价格成交。

当对方递过厚厚一叠钞票时，林安然的心跳加速，手心甚至冒出了汗。她强忍住内心的激动，礼貌地感谢对方，并迅速离开了现场。

回到家后，林安然将赚到的钱仔细数了一遍，脸上露出了满意的笑容。虽然这只是第一笔交易，但它证明了她的计划是可行的。