第8章 八奸：处理关系的八种技巧
1 获得君主宠信
原文
凡人臣之所道成奸者有八术：一曰同床。何谓同床？曰：贵夫人，爱孺子，便僻好色，此人主之所惑也。托于燕处之虞，乘醉饱之时，而求其所欲，此必听之术也。为人臣者内事之以金玉，使惑其主。
二曰在旁。何谓在旁？曰：优笑侏儒，左右近习。观貌察色以先主心者也。此皆俱进俱退，皆应皆对，一辞同轨以移主心者也。为人臣者内事之以金玉玩好，外为之行不法，使之化其主。
作者智解
人臣弄奸的办法有八个：第一是同床，就是说，宠爱夫人，喜欢小妾和美色。这些人趁着喝酒高兴的时候，向君主提要求，君主一定会答应。于是人臣就会交结这些受宠美女，送给她们金玉，让她们替自己美言，迷惑主子，而自己得官。这就叫同床。
第二是君主身边的人，也就是君主身边的倡优侏儒，陪侍君主的内臣们。这些人善于观察揣测主子的想法，通过察言观色，不等主子开口，就了解主子的想法，然后一起行动，异口同声地转移和影响主子。人臣通过交结这些人，送给他们金玉，替他们在外面干违法的事来为他们谋好处，从而讨好他们，然后借他们来影响主子、迷惑主子（使君主信任他）。
（这样的人，比如唐玄宗身边的高力士。不过，即便朝中贤良的大臣，比如张居正，其实也需要和这些近臣搞好关系，不然就会无所措手足。这一点需要意识到。）
延伸论据：识破曾从子的小算盘
君主身边的人，并不一定忠于君主，而仅仅是为了搞钱，所以他们也可以成为奸臣。我们看一下曾从子的故事。
因为卫国国君怨恨吴王，曾从子善于相剑，就想替卫国君去刺杀吴王。曾从子对卫国君说：“吴王喜欢宝剑，我是相剑的。我去给吴王相剑，拔出剑来给他看，然后一下子刺杀他。”卫国君说：“你想干这个，不是出于义，而是为了利。吴国强大而且富，卫国弱贫。你去了那儿以后，我怕你改替吴王效力而对付我。”于是驱逐了曾从子。
这里，卫国国君善于把握下属的心理。曾从子愿意去刺杀吴王，仅仅是为了拿到赏金，但是吴国更有钱，完全可以收买曾从子，所以这个刺客的忠诚度就很低。
如果他是爱卫国君，那么出于这个目的去刺杀，则是可以理解和接受的。所以，这就要研究人做事的动机。卫国君发现了他的动机是钱，而不是对我的爱和忠诚，所以驱逐了他。
所以，身边的人所表现出来的爱和憎都是表面的，君主一定要了解他们的动机和小算盘。
2 管理好亲属
原文
三曰父兄。何谓父兄？曰：侧室公子，人主之所亲爱也；大臣廷吏，人主之所与度计也。此皆尽力毕议，人主之所必听也。为人臣者事公子侧室以音声子女，收大臣廷吏以辞言，……以劝其心，使犯其主。
作者智解
第三是父兄。就是君主的近臣、公子、亲戚，他们是君主所亲近和爱的人，还有大臣、廷吏，是君主常一起商量事情的人。这些人拿出意见，君主一定都会听的。那么，臣子们就用音乐、美女讨好这些人，叫大臣、廷吏替自己美言，来影响君主的想法，最终损害君主的利益。
延伸论据：鲁丹——警惕上位者的身边人
不过，通过君主身边的亲戚来影响君主，现实中并不可靠。我们举例来看一下：
鲁丹三次劝说中山王，但是后者不接受，不肯任用他当官，于是鲁丹送了五十斤金子给中山王的左右。再次见面的时候，中山王很高兴，还赐他饭食。鲁丹出来后，就离开了中山。他的车夫说：“大王不是对你很好吗？怎么要走？”
鲁丹说：“因为别人说的话，他就对我好，也一定会因为别人说了什么而对我不好。”不等他出境，就有公子在中山王面前说了他的坏话：“这人是替赵国来我们这儿当间谍的。”于是，中山王就派人出来抓他。
这个故事说明，指望别人帮你说好话，是不可靠的，对方也会说你坏话。同时，这些收了钱替你美言的人，随时也会倒戈，拿了别人的钱，从而说你坏话。特别是领导身边的父兄也有各派，彼此矛盾斗争，想叫他们众口一词全替你说话，是不现实的。与他们结交的弊端就是，他们之间的矛盾冲突会波及你，到时候就是人在屋中坐，祸从天上来了。
3 迎合爱好
原文
四曰养殃。何谓养殃？曰：人主乐美宫室台池，好饰子女狗马从娱其心，此人主之殃也。为人臣者尽民力以美宫室台池，重赋敛以饰子女狗马，以娱其主而乱其心，从其所欲，而树私利其间。
作者智解
第四是养殃。人主喜欢宫室、台池，美女、狗、马，那么权臣就多调民力去修这些台池，多加赋税来养美女、狗、马，来讨君主的欢心，使得君主喜欢他，从而满足他的各种欲望、要求，获得利益。
延伸论据：王莽——讨得权力者的芳心
关于这一点，古代的例子很多，我们说说王莽。王莽做大司马时，东汉有权力的人是皇太后，于是，王莽把从自己的封户所收来的上千万租税钱，送给皇太后身边的人。他前后给太后身边的人送的钱累计有数千万钱，太后身边的人共同赞誉王莽。王莽又知道太后在深宫中没意思，就让她忙于玩乐而把权力交给自己。叫太后一年四季驾车巡狩四郊，去外地接见孤寡贞妇，并且让太后在接见民众时发出施舍，赐给民众钱、牛和酒，年年如此，岁以为常。这都是哄太后在这些活动中乐而忘返。太后身旁的弄儿（逗太后开心的小厮）病了，住在外面，王莽亲自去探望。他想办法讨太后开心，一直如此。
后代的奸臣讨皇上的喜欢和信任，也不过如此。满足皇上的欲望，伺候好皇上去玩，这就是韩非子说的“养殃”，培养领导者的不良嗜好。而这些喜欢美女、台池的不良嗜好，诱惑力是很大的，很耗时间和精力，领导者无心留意权力和正事，就授权给权臣了。
4 邀买民心
原文
五曰民萌。何谓民萌？曰：为人臣者散公财以说民人，行小惠以取百姓，使朝廷市井皆劝权誉己，以塞其主而成其所欲，此之谓“民萌”。
作者智解
第五是民萌。人臣散出公家钱财给民众，以取悦于大家，靠小恩小惠取悦百姓，使朝廷、市井都称誉自己，从而蒙蔽君主以实现自己的私欲。这就叫民萌。
延伸论据：田氏收买人心，成功篡位
这里是讲臣子收买民心，会威胁到君主的权位。可以讲讲齐国田氏的故事。
齐国的相国晏子到晋国出使，和晋国大夫叔向吃饭。席间，叔向问晏子：“齐国现在怎么样啊？”
晏子答说：“如今是走下坡路了。社稷多半要转到田氏手里了。在我们齐国，老百姓把三分之二的收成上缴国税（齐景公收了太多的税），国库里的东西堆得都腐烂了，老百姓却冻馁啼号。趁这个悲惨局面，田氏一族抚恤百姓，散发家财。陈家大斗出，小斗进，让借贷的人白占便宜。陈家卖的木材，市场价跟山里价一样；陈家卖的鱼虾鲍盐，也跟海边产地平价。陈家赔本赚吆喝，老百姓敬爱他们如同父母，追随田氏好比江河。所以说，田氏快要接管齐国了，陈家祖上的鬼已经附在我们的宗庙里了。”
齐景公对民众严刑厚敛，而田氏趁机收买人心，实行仁政，这样田氏的势力就大了。一百多年后，田氏确实篡位了，当了齐国国君，这就是田姓齐国。
5 “建议”一定都要听吗
原文
六曰流行。何谓流行？为人臣者求诸侯之辩士，养国中之能说者，使之以语其私。为巧文之言，流行之辞，示之以利势，惧之以患害，施属虚辞以坏其主，此之谓“流行”。
作者智解
第六是流行（世俗的主流说法）。人臣找到诸侯的辩士，国内能说的人（专家），叫他们巧为文辞，用流行的说法给君主讲什么事，用什么祸患吓唬君主，最终损害君主。这就是流行。
延伸论据：燕王哙——避免被专家骗
关于安排游说者去劝君主，使用社会上流行的大道理怂恿君主，从而给自己买好处，可以看燕王哙的例子。
这一天，燕王哙在宫中。
苏代跑来对他说：“我从齐国出差来看看您。”
“齐宣王的能力怎么样？”
“快亡国了！”
燕王哙大惊：“为什么啊？”
“他不信大臣啊。从前齐桓公爱管仲，举国交付管仲一人，内外事务都决断于他，于是一匡天下，九合诸侯。现在齐宣王没有这个魄力了，所以快亡国啦！”
“哎呀，我也没有听信重用相国子之啊，那我抓紧吧，明天再上朝，我就全听他的。”
相国子之听说以后，心里偷着乐，把一百镒黄金送给苏代，作为酬谢费。苏代就属于游说之客，依附权势的知识分子，拿着似是而非的大道理忽悠燕王哙的。
燕王哙想把权力让给子之，这个想法还没有落定，又有人跑到燕王哙那里，牵强附会地劝他禅让。
鹿毛寿哄骗他说：“不如您把国家禅让给子之吧。人们为什么称道尧帝，就是他把天下让给了贤人许由。许由还不接受，于是尧帝有了让天下的美名，却还不失去天下。我觉得这是个很好的卖点，您禅让给相国子之，他也必不敢接受，这样您和他分别都有了尧帝和许由的美名。”
燕王哙听信了，召来相国子之说：“子之啊，贤人啊，国家全靠了你啦，我想让你接替王位，怎么样？”
子之说：“那下臣我就不好意思啦！明天我就到您办公室上班吧！”
啊！这把燕王哙惊得瞪眼张嘴，闭不上。他没谦让啊！
子之身为相国，位贵权重，主断国事，势力可观。燕王哙原本就权力松动，第二天，干脆把王位禅让给子之了，就这样，燕王哙失去了国家。实际上，这些劝他禅让的人，都是子之派来的。这就是韩非子说的，权臣派人从第三方的口吻来说些大道理忽悠君主，这是领导者不得不防的。所以，不能轻信那些世俗流行的大道理，说客们就爱发明一些名词，未经检验的真理，来游说领导。至于对不对，那他就不负责了。
6 上位者应对八奸
原文
七曰威强。……为人臣者，聚带剑之客，养必死之士，以彰其威，明为己者必利，不为己者必死，以恐其群臣百姓而行其私，此之谓“威强”。八曰四方。……为人臣者，重赋敛，尽府库，虚其国以事大国，而用其威求诱其君；甚者举兵以聚边境而制敛于内，薄者数内大使以震其君，使之恐惧，此之谓“四方”。凡此八者，人臣之所以道成奸，世主所以壅劫，失其所有也，不可不察焉。
明君之于内也，娱其色而不行其谒，不使私请。其于左右也，使其身必责其言，不使益辞。其于父兄大臣也，听其言也必使以罚任于后，不令妄举。其于观乐玩好也，必令之有所出，不使擅进擅退，不使群臣虞其意。其于德施也，纵禁财，发坟仓，利于民者，必出于君，不使人臣私其德。其于说议也，称誉者所善，毁疵者所恶，必实其能，察其过，不使群臣相为语。其于勇力之士也，……不使群臣行私财。其于诸侯之求索也，法则听之，不法则距之。……群臣知不听，则不外诸侯，诸侯知不听，则不受臣之诬其君矣。
明主之为官职爵禄也，所以进贤材劝有功也。……官贤者量其能，赋禄者称其功。是以贤者不诬能以事其主，……今则不然，不课贤不肖，不论有功劳，用诸侯之重，听左右之谒，父兄大臣上请爵禄于上，而下卖之以收财利及以树私党。故财利多者买官以为贵，有左右之交者请谒以成重。功劳之臣不论，官职之迁失谬。……是以贤者懈怠而不劝，……此亡国之风也。
作者智解
第七是威强，也就是聚集剑客、死士，来显示自己的威武，表明为他谋利的就给回报，不为他的就遭杀，吓唬百姓和群臣，满足自己的私欲。
第八是四方，就是权臣加重税敛，花尽府库的钱，来侍奉大国，再用大国之威来吓唬自己的国君，甚至叫大国陈兵边界，让国君害怕，从而使国君满足他的要求。
以上八个，都是臣子弄奸的办法。君主被臣子壅塞劫持，不可不知。（以上算是下级的博弈策略，下面是君主的对抗策略。）
明君的应对办法有很多。第一，爱妻妾们的美艳，但是不要答应她们的请托；第二，对于左右近臣，叫他们跑腿但是不允许他们多说职能之外的话；第三，对于父兄大臣，听他们的话，一定要责察其最后的结果，不能胡乱举荐人；第四，对于池台玩好，一定要按政策来搞，不能听某个人的意见就私自决定搞，从而避免奸臣献谄；第五，对于施惠给民众，一定是要出自国君，不能叫人臣把这个好处占了去；第六，对于议论，说谁好也罢，说谁坏也罢，一定要落实他的实际能力，检查他是否有过错，不能听群臣互相口说；第七，不许臣子私下给勇士钱财；第八，对于大国诸侯向他索要东西，合理就给，不合理就拒。当群臣知道他不会轻易受制于外面的诸侯，就不会再向外交结诸侯了。
明主设置官爵，是为了提拔贤人和劝大家立功的，所以要根据能力和业绩，这样贤者都会竭尽全力。现在则不然，封官不看能力高低、功劳大小，而听左右人请托。父兄大臣向国君要来爵禄，然后卖给下面的人，成为自己的私党。有钱的就买官，有关系的就请托国君左右的人，能干的人反而没了机会，于是大家都消极怠工，这样只能等着亡国了。
（用人不当，管控都不足，被自己亲信的人忽悠。这些人收受好处，向领导要来利益，编织自己的党羽，这确实是领导者被人蒙蔽的地方啊。所以，领导对于自己身边的人，要保持警惕。）