目标不精准——没有明确课程的价值

课程一定是为需求开发的，是为解决某类问题而产生的，这应该是课程的根本目标。而现在有很多课程目标不明确，定位不够精准。

课程的价值就像是某种药物的价值，一定是能够治疗某种症状、解决某类问题的。没有可以包治百病的药物，如果有人说某种药能够包治百病，那这种药物要么不存在，要么只是虚假宣传。

定位精准的药物更容易找到用户和客户。人们认为药物定位精准，一定是在相关方面进行了深入研究。课程也一样，如果课程的目标不精准，用户和客户就会很难相信它在专业上的精准度。

所谓的课程目标不精准主要有两方面含义：一方面是课程的对象不精准，另一方面是课程的作用不精准。课程对象不精准是前因，很多课程面对的对象特别广，不聚焦，导致目标也不聚焦，课程的作用就随之变得不精准了。不清楚课程到底能解决什么问题，课程的价值也就不好界定了。

有一门营销类课程，培训目标是“通过培训提升店员的营销水平”，这个目标就不好衡量。如何界定店员的营销水平是否提升了呢？课程的内容也不聚焦，营销水平中包含的内容非常广泛，这门课到底是具体提升哪些技能呢？