第5章 乡镇拓展与城市进军

在青岩村小学塑胶地板铺设成功后，阿根在乡镇里的口碑逐渐传开，业务拓展迎来了新的机遇。

他首先把目标放在了周围几个村镇的学校。这些学校的基础设施大多比较陈旧，看到青岩村小学的塑胶操场后，不少学校的校长都表现出了兴趣。

有一次，阿远去了隔壁的白石镇小学。这儿的操场还是尘土飞扬的泥地，一到下雨天就积满了水，孩子们课间活动都受到很大限制。阿根见到了白石镇小学的校长李校长，这是一位头发花白、戴着眼镜的老教育工作者。

阿根热情地介绍：“李校长，您看这塑胶地板在青岩村小学用得可好了，孩子们能在上面尽情地跑跳玩耍，而且清洁也方便，还特别安全，摔倒了不容易受伤。”

李校长扶了扶眼镜，有些担忧地说：“阿根啊，这东西是不错，可我们学校资金有限，不知道能不能负担得起啊？”

阿根赶忙说：“李校长，我了解这个情况。我和厂家那边沟通了，他们愿意以一个很优惠的价格给咱们学校供货，而且我也会尽量降低人工安装的成本。咱们还可以发动学校老师、学生家长一起做一些力所能及的工作，像前期的场地清理之类的。”

李校长听了，眼中露出一丝惊喜：“如果这样的话，倒可以考虑考虑。不过，这质量得有保证啊，毕竟是给孩子们用的。”

阿根连忙拿出了各种质量检测报告和青岩村小学使用后的反馈材料，递给李校长。经过仔细查看和多方商讨后，李校长最终决定在学校操场铺设塑胶地板。这一决定在白石镇引起了不小的轰动，附近的居民都纷纷来观看施工过程。

随着白石镇小学项目的成功，其他村镇的学校也陆续与阿根合作。阿根的业务在乡镇里迅速发展起来，他的名字在当地教育界和居民中逐渐广为人知。

然而，乡镇的市场毕竟有限。阿根意识到，要想让自己的塑胶地板事业有更大的发展，必须进军城市。

他来到了城市，首选目标是城里的小区。阿根在一个规模较大的小区——阳光小区附近租了一间小门面，把自己的样板和资料都摆放好，开始向过往的居民推销。

可是，在小区的推广并不顺利。城市里的居民见多识广，对产品的要求更高，而且他们也更信任大品牌。

一天，一位穿着讲究的女士走进了阿根的小店。她叫林女士，刚买了阳光小区的房子，正在装修。

林女士看着那些塑胶地板样品，挑剔地问：“你这地板看起来没什么特别的啊，我怎么知道它质量好不好？而且我看市场上有很多知名品牌，人家都有各种认证，你这有吗？”

阿根耐心地解释：“林女士，您看，我们虽然是小品牌，但质量绝对有保证。这是我们的质量检测报告，还有之前在乡镇学校使用后的照片，那些孩子天天在上面跑都没问题。我们的塑胶地板耐磨、防滑、还环保。”

林女士还是摇摇头：“我还是觉得不太放心。再说了，我可不想自己的房子成为你们产品的试验品。”说完就转身离开了。

阿根有些沮丧，但他并没有放弃。他开始思考新的策略。他发现小区里经常有一些业主组织的聚会活动，他想办法弄到了一张邀请函，参加了一次业主聚会。

在聚会上，阿根向业主们详细介绍了塑胶地板的优势，并当场做了一些简单的演示，比如用尖锐的东西划地板表面，结果地板并没有被划破，展示了塑胶地板的耐磨性能。一些业主开始对他的产品产生了兴趣。

其中一位姓王的业主说：“听起来还不错，不过我家的装修风格比较独特，不知道你们这地板能不能搭配得上。”

阿根赶紧拿出一些定制款的样品图片说：“王大哥，您看，我们可以根据您的装修风格定制颜色和图案的，保证和您的家居风格完美搭配。”

通过这次业主聚会，阿根成功地接到了几个小订单。这让他信心大增，他开始加大在小区里的宣传力度，给业主们提供免费的样品试用。

随着小区里的业务慢慢有了起色，阿根又把目光投向了商业场所。

他联系了一家小型商场——悦城商场。商场的负责人赵经理对阿根的来访有些疑虑：“我们商场每天客流量很大，对地板的要求很高，你的塑胶地板能承受得住吗？”

阿根回答：“赵经理，我们的塑胶地板是专门为高流量场所设计的。它的抗压能力很强，而且容易清洁维护，能够大大降低商场的清洁成本。”

赵经理还是不太放心：“那价格方面呢？你们的价格和其他知名品牌比有什么优势吗？”

阿根说：“赵经理，我们的价格相比大品牌会低一些，但质量并不差。而且我们可以根据商场的需求在一些特殊区域定制不同的功能，比如在商场入口处，可以加强防滑功能；在休息区，可以增加柔软度。”

赵经理考虑了一下说：“那这样吧，你先在我们商场的一个小角落做个试点铺设，看看效果再说。”

阿根知道这是一个机会，他精心挑选了最好的工人和材料，在悦城商场的小角落里铺设了塑胶地板。经过一段时间的观察，商场发现这个小角落的塑胶地板表现很好，不仅美观，而且清洁方便，没有出现磨损或变形的情况。

于是，赵经理决定在商场的部分区域扩大铺设范围。这一合作让阿根在商业场所领域迈出了重要的一步，也为他带来了更多商业场所的合作机会。

在城市里的发展虽然充满挑战，但阿根凭借着自己的努力和耐心，逐渐在小区和商业场所找到了属于自己的一席之地。