第3章 初次碰壁

阿根带着塑胶地板样品回到村子后，内心满是对创业成功的憧憬。他充满热情地开始挨家挨户地推广，仿佛已经看到家家户户都铺上了他所售卖的塑胶地板。

他先来到了村里比较富裕的刘大叔家。刘大叔家那栋两层的小楼房在村子里很是显眼，洁白的外墙在阳光的照耀下泛着淡淡的光。楼房的四周种着一些花草，此时正开得娇艳。刘大叔家的地面都是用瓷砖铺的，那瓷砖光可鉴人，是刘大叔精心挑选的，每一块都铺设得严丝合缝。

阿根敲开了刘大叔家的门，满脸堆笑地说：“刘大叔，我给您带好东西来了。”他的眼睛里闪烁着希望的光，手里紧紧握着塑胶地板的样品。

刘大叔疑惑地看着阿根和他手里的样品，问：“阿根啊，这是啥东西啊？”刘大叔穿着一身宽松的家居服，头发有些凌乱，显然是刚从屋里休息出来。

阿根把塑胶地板放在地上，小心翼翼地打开包装，像展示一件稀世珍宝般向刘大叔介绍起来：“刘大叔，这是塑胶地板，您看这颜色多鲜艳，有多种色彩可以选择，能把家里装扮得像画里一样漂亮。而且啊，它不像瓷砖那么凉，家里有老人小孩的话，要是不小心摔倒了也不会像瓷砖那样容易摔伤。您想啊，老人小孩的骨头比较脆弱，要是在瓷砖地上摔一跤，那可不得了。还有啊，这清洁起来特别方便，拿湿布一擦就干净，不像瓷砖，有时候还得用刷子刷那些污渍呢。”

刘大叔蹲下身子，粗糙的大手摸了摸塑胶地板，他皱着眉头，摇了摇头说：“阿根啊，这东西看起来就不结实，你看这软软的，哪里比得上瓷砖那么硬实。再说了，咱这都用瓷砖用惯了，谁换这个啊。”刘大叔站起身来，拍了拍膝盖上并不存在的灰尘。

阿根不死心，他弯下腰，指着地板上的一处花纹继续劝说：“刘大叔，您看这花纹，这工艺，多精致啊。您可以先在一个小房间试试啊，真的特别好。您要是用得好，还能给我在村里宣传宣传呢。”

刘大叔不耐烦地摆摆手说：“去去去，阿根，我可没兴趣，别在我这浪费时间了。我这好好的瓷砖，可不想折腾换什么塑胶地板。”

阿根无奈地把塑胶地板重新包好，苦涩地一笑，然后离开了刘大叔家。他的脚步有些沉重，但是他告诉自己，这只是个开始，还有很多人家没有去呢。

于是，他又去了好几户人家。他来到张大爷家，张大爷正在院子里晒太阳。阿根上前去介绍塑胶地板，张大爷听后，眯着眼说：“阿根啊，这东西听起来是不错，可是太贵了，我这把老骨头可没那么多钱去享受这个新玩意儿。”

来到李婶家时，李婶正忙着喂鸡。她听了阿根的介绍后，皱着眉说：“阿根啊，我觉得这东西不耐用吧，在咱这村子里，人来人往的，还有那些农具啊什么的，这塑胶地板哪经得住折腾啊，还是算了吧。”

在王哥家，王哥直接说：“没听说过这个东西，不敢用。万一有什么有毒气体或者质量问题，那可就麻烦了，我可不想冒险。”

阿根跑了一家又一家，得到的都是类似的回答。他的热情在一点点被消磨，步伐也变得越来越慢。

阿强看到阿根灰头土脸的样子，又来嘲笑他：“阿根，我早就说过了，这塑胶地板在咱们村子没市场的，你就别折腾了。你看你，白白浪费了这么多时间和精力，还不如老老实实找个活干呢。”阿强双手抱在胸前，嘴角挂着一抹不屑的笑。

阿根灰心丧气地坐在村口的大石头上，那块大石头已经在村口存在很多年了，表面已经被磨得很光滑。他把塑胶地板样品随意地放在一边，眼睛无神地看着远方。他想起自己满怀信心地带着这些样品回来，想象着村民们会热烈欢迎这个新奇的产品，然而现实却给了他沉重的打击。他心里打起了退堂鼓，心想也许阿强说的是对的，在这个保守的村子里，想要推广一个新东西是多么困难啊。

但他想起在工厂里对赵厂长的承诺，当时自己信誓旦旦地说一定能打开村子的市场，又觉得不能这么轻易放弃。他咬了咬牙，决定换一种方式来推广。

他把样品拿到了村子的小广场上，小广场是村子的中心地带，平时有很多村民在这里闲聊或者晒太阳。他在那里摆了一个小摊位，从家里搬来一张小桌子，把塑胶地板整整齐齐地摆在桌子上，还挂起了一个牌子，上面写着“神奇塑胶地板，美观又实用”。他又找了一些宣传页，上面印着塑胶地板的各种优点和使用场景。

很快，就有一些村民围了过来，好奇地看着这些地板。

一个大妈问道：“阿根啊，这地板真有你说的那么好？看起来就是一块软塑料嘛。”大妈穿着一身碎花布衫，头发盘在脑后，眼神里充满了怀疑。

阿根赶紧回答：“大妈，真的，您看这地板的颜色和质感，颜色鲜艳又不容易褪色，质感柔软又很有韧性。而且非常耐磨的，您看这上面的纹路，不容易刮花的。”阿根一边说，一边拿起一块样品用钥匙在上面轻轻划了一下，展示给大妈看。

另一个大叔说：“听起来是不错，可是价格怎么样啊？”大叔穿着一身深色的旧衣服，双手背在身后，眼睛盯着塑胶地板看个不停。

阿根说出了价格后，大叔摇摇头：“太贵了，阿根，我们可买不起。我们都是挣辛苦钱，可不能花这么多钱在地板上。”

阿根忙解释说：“大叔，这价格是可以商量的，而且这地板可以用很多年呢。您想啊，虽然一开始投资多一点，但是长期来看是划算的。而且现在我们还有优惠活动，如果您今天下单的话，我可以给您打个九折呢。”

旁边一个年轻的媳妇说：“阿根啊，这东西会不会有味道啊？会不会对孩子不好啊？”她怀里抱着一个小孩，小孩正好奇地看着那些塑胶地板。

阿根连忙回答：“不会的，嫂子。这塑胶地板都是经过严格检测的，没有任何有害气体，对孩子和家人的健康没有任何影响的。您可以放心使用。”

然而，村民们还是持怀疑态度，大家你一言我一语地讨论着，最后都慢慢地散开了，只剩下阿根一个人孤独地站在摊位前。夕阳的余晖洒在他和那些塑胶地板样品上，给他的身影拉得很长。阿根一天下来没有卖出去一块地板，他的心中充满了失落和挫败感，但他的眼神里还残留着一丝不甘。他知道，他必须重新思考对策，否则他的创业梦想真的就要夭折在这个村子里了。

他默默地收拾着摊位，把那些塑胶地板样品小心翼翼地包好，心里想着明天该怎么办。是继续在村子里推广，还是去邻村试试呢？他的脑海里不断地思考着各种可能，虽然眼前的路看起来很艰难，但他不想轻易放弃这个机会，毕竟这是他迈向创业成功的第一步。