第89章 竞争
“不了，不了——”安福生连连尔康手式的拒绝，“做饼子什么的，还是饶了我吧”。
看安苓如还有事情要忙，他也不多打扰，同她打过招呼后就回了桐花巷，收拾好林兰月做的吃食，驾着牛车就往西街去了。
因为减少了对串串的制作，所以林兰月也不用带着安大成和几个孩子串串儿，她就在院子清洗一家几口人的衣物。
“大伯母，我帮你洗吧。”安灵然见大伯母一人要洗这么多衣服，非常乖巧懂事地搬了个小板凳坐到她的身旁，用小手开始洗起了衣服。
两个弟弟见二姐都在忙活这事了，他们也想加入进来，却被林兰月叫住了，“你们还小，能洗几个衣服啊。”
“不如跟大伯母讲讲，你们今天在李秀才那里学了些什么？”
说起这个，两兄弟就打开了话匣子，开始七嘴八舌地说了起来。
“什么？你大伯父会写他的名字了？”林兰月听到这里，惊喜地很，再次询问几个孩子确认。
两个男孩子虽然不知道大伯母为什么这么激动，但还是一五一十地说，“大伯父刚开始不会写的，先生教了好几遍，最后才会写的。”
真的会写了！天呐！
“大成，你会写自己的名字了？”林兰月尽量让自己的语气和缓一点，以免吓到安大成，但她眼神里面的急切却能让人感同身受。
对于安大成来说，他最亲近的人就是林兰月，她问他话，他自然是没有什么扭捏的，“嗯，会写了。”
得到了肯定的回答，林兰月也顾不上洗衣服了，她把手放在盆里洗了洗，然后拉着旁边坐着的安大成到沙地去。
她将一根树枝塞到他手里，满怀希冀地说：“大成，你就用这个树枝写，写你的名字。”
不知是安大成有些反应慢，还是怎么的，他没有动，这让她又再次焦急起来了。
“大伯父，我先写吧。”安衍生见大伯父没有动作，可能是不知道怎么写，便也拿了根木棍，在沙地里写了起来，写下了安衍生三个字。
之后，是安庆生、安灵然他们都在沙地上写上了自己的名字，然后大家都齐齐看向安大成，鼓励他也来写名字。
他又看向林兰月，无措极了，得到她肯定的点头，他这才动作起来。只见安大成拿着树枝，一笔一划地写着，更准确地说这叫“画”，但“安大成”三个字却清晰地被写到了沙地上。
看着还有些歪歪扭扭的字迹，林兰月心中感慨良多，一下子就扑到了安大成的怀里，将自己眼中的泪都流到了他的衣襟上。
安大成此时无师自通似得拍着林兰月的背，这种来自自己男人的安慰，让她心头一暖。
西街那边的生意经过上午的惨淡之后，有了一定的回升。店里面的凉皮凉面卖得如火如荼，安福生也没有想到这么快就有了转折。
“还是你家的味道好。”一位穿着黑色短打的汉子，点了五根鸡肉串，一口半串的速度边吃边说，“对面的李记味道总感觉差那么点，还是你家的香。”
得了顾客的肯定，安福生笑得合不拢嘴，他略作矜持地说，“和您的胃口就好。”
对面李记串串经过了开业那几个时辰的爆火后，就慢慢地冷了下来，据说是味道没有安家做得好，所以老顾客又回流到了安家美食铺。
但还是有些追求实惠的人选择了那家店，不为别的，就图一个省钱。
“客官，您的凉皮。”安福生将一碗凉皮放到桌上，然后又去前面忙活了，他这心情可不就是越来越好嘛，还没有出新吃食呢，对面那家就自己不行了。
但安福生没有卖多久，他就发现了新问题，来店里光顾的人大多都是购买肉串和凉面凉皮，素串倒是没有多少人问津了。
他为以一位客人打包好十根肉串，然后推荐道，“客官，您需要点点儿素串不？吃起来味道别具一格哦——”
只见客人接过油纸包，然后摇摇头道：“素串对面便宜些，我就买点肉串就行。”
“嗯，好的，祝您用餐愉快。”安福生礼貌地送走了客人，客人转身就进了对面的李记，难得的他看着对面的那家店发起了愁。
晚上，安福生同安苓如说起了这事，愁云惨淡笼罩在全家人的心头。
本来一家独大的生意，现在被别人分了一杯羹，搁在谁身上都是难受的。
“哥，你还记得下午我跟你说的凉虾吗？”安苓如提醒他，接着道，“虽然不放冰味道差些，但是吃着也还行。”
“妹妹，你是说，明天我们就增加凉虾这个吃食吗？”他也有些意动，若是有了这个吃食的存在，那么自然能吸引来一些客户。
安苓如点点头，“嗯，我明天早上就把凉虾做出来。到时候店里也多个新鲜吃食，说不定能引来一些新客源呢。”
“县城总共就这么多人，也只有那么多人吃得起我们家的美食，所以这个馒头肯定是越分越小的。”安苓如将自己心中的忧虑，缓缓道来，“我们要不要考虑开分店啊？就在隔壁县开一家串串店。”
“这个想法倒是好，但是我们家也没有人能过去经营啊。”安福生泼了盆冷水，林兰月眼里也是不大赞同的意思。
她瞬间明了了大哥和大伯母都没有创造商业帝国的野心，于是她开始给他们打鸡血，“哥，我们现在还要自己一家人劳动才能保持这样的收入，但是如果我们雇佣人来做这些，就可以节省人力了呀。”
“比如焯水、串串这种简单的事，完全可以花钱雇佣人来做，这样大伯母就不用这么辛苦了。还有大哥做竹签的活计也可以分派出去，这样大哥就有了时间和精力做其他的事了啊。”
“我们把配方掌握在自己手里，只需要租赁房屋，雇佣工人，每月就能挣到比现在多上好几倍，几十倍的银钱啊。”
“福生，我觉得苓如说的可以试试啊。”林兰月听到她说的利润，也有些心动了，毕竟做这些成本也不高。失败了无非就是贴进去一些房租钱和劳力费，她相信他们不会亏本的。