第8章 不要浪费时间

有很强的时间观念，不浪费每分每秒，是所有成功销售员的共性。任何想在行销行业有所成就的人，都要养成不浪费时间的好习惯。在此，有以下几种做法可供借鉴。

第一，对自己的行程做出妥善安排。

要想合理利用自己的时间，做事之前一定要先列个计划，不要想到什么就做什么。对销售员来说，这一点尤其重要。

在拜访客户前，销售员务必先规划好自己的行程，将当天要拜访的客户排序，然后按照顺序，逐一拜访。

排序主要有两大依据：一是客户的重要性，二是跟客户会面的地点。一般来说，后者才是排序的决定性因素。排序的目的是尽可能缩短行程，用最短的时间拜访最多的客户。不要在拜访完A客户以后，绕过B客户直接去拜访C客户，拜访完毕后，忽然又想起了B客户，只能又绕远道再回去拜访。

当然，客户的重要性也是一个不容忽视的因素。要将重要的客户安排在最佳时间段拜访。为此，行程安排也要做出相应的妥协，在妥协的同时，尽可能不走冤枉路。

第二，充分利用琐碎时间。

行销是一项非常繁忙的工作，很多销售员都抱怨自己没有时间。但实际上，不管多忙的人，在日常工作和生活中都会有一些琐碎时间。如果能将这些时间充分利用起来，便能做成很多事。

等车时、坐地铁时、搭乘飞机到外地出差时，都会有一些空闲时间，这些时间都是可以利用的。但在现实生活中，绝大多数人却放任这些时间白白溜走，这种做法非常不可取。

销售员可以利用这些琐碎时间，练习一下跟客户的对话，对近期的工作做简短的总结，学习新的销售技巧。总之，一定不要让自己无所事事，浪费时间。

第三，在限定时间内完成每一项工作。

很多销售员都有办事拖拖拉拉的恶习，因此浪费了很多时间。例如，明明用一个小时可以完成的工作，他们拖了两个小时还没完成。

这些销售员之所以会这样，是因为他们在做事时，没有给自己限定时间。如果他们事先下定决心，一定要在一小时内完成一项工作，那么为了完成这个目标，他们一定会抓紧时间，提高效率。这种紧迫感会帮助他们克服拖拖拉拉的恶习。

鉴于此，销售员很有必要在做每件事情之前，都给自己规定一个完成的时间。要注意，时间可以稍紧一些，但一定不能松，太松的时间限定便等于没有限定。

举个例子，你明明可以在20分钟以内做完的事，却给自己限时40分钟。这会让你在做事的过程中毫无紧迫感，时间限定也就失去了应有的意义。

当然，时间限定得太紧也不行。10分钟能做完的事，你不能强求自己只用5分钟就做完，否则会给自己太大的压力。要知道，压力过大，对你的工作并无好处。