SKG 流量平衡 安全经营

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

因为华与华要修不败兵法，所以我们最重视的是企业的经营安全。现在有很多企业很快就起来了，却没有能够站得住，特别是一些在网上靠流量迅速成功的产品，成功得越快，增长得越快，它的危险就越大。

SKG实现了从一个线上品牌到一个全渠道经营安全的品牌的转变。这个历程首先是从建立超级符号开始，完成品牌定型。但是当要从线上走到线下的时候，很难!难就难在整个过程渠道成本结构的改变，以及缺乏人手，没有经销商，没有能力去做线下。那么SKG就一步一步地走，从一个展架到一个展柜，然后到专卖店，到旗舰店，这样由小到大，而且每一步都模块化，小模块也能够装到下一步的大模块里面去，整体非常好。还有就是洞察了礼品市场的机会，提出了“科技健康礼，就送SKG”。

可以说，SKG项目组陪伴客户三年，步步为营，成功实现了从线上品牌到线上线下流量平衡的转变，重要的不仅是增长，更是保障了企业的经营安全。

SKG成立于2007年，经过10多年的发展，研发了一款颈椎按摩仪，其创新运用脉冲技术，外观设计酷似耳机，让消费者能够通过这样一款时尚有型的产品，随时随地放松脖子。

在线上平台的流量红利期，SKG颈椎按摩仪快速成为全网种草、达人明星纷纷推荐的大爆品，企业营收实现了翻倍增长，但也面临着新的问题：

越来越多的商家入驻线上平台，流量成了一种资源、一种权利，平台对商家从原来的流量扶持、流量贴补，变成了流量分发、流量竞价，流量成本一天比一天高。如何实现消费者的指名购买，不靠竞价靠品牌？

▲　SKG按摩仪早期产品

正是带着“建立品牌”的课题，SKG和华与华于2019年达成了合作。

华与华认为，品牌是经营的结果，也是经营的方法论。经营上如果过于依赖某一渠道流量资源，就会存在巨大的经营风险：

1. 渠道流量和品牌方双方处于博弈关系中，容易被强势渠道流量所绑架，议价权掌握在渠道上，品牌经营处于被动。

2. 渠道流量来源过于单一，品牌与其强绑定，如果这一渠道出现问题，品牌则容易陷入系统性风险境地，被一锅端，跟着倒霉。

因此，经营一定要构建多元的流量结构，有了更多的博弈参与方，才有流量的平衡和生长，才有流量生态的繁荣，也才有企业的安全经营。