把品牌寄生在消费者的生活中

讲到这里，我们发现，这已经接近我们讲的产品研发了。因此，顺理成章地，我们就从文化母体进入了品牌寄生。

这些包子寄生在母体身上，成为母体的道具，参与了这个戏剧。因为母体是必然发生的，每天早上必然会有个饥肠辘辘的人经过这个包子铺，只要店家准备好包子，就必定能卖出去，这就是品牌寄生。让产品在文化母体中充当一个道具，这就是我们说的品牌寄生。我们要思考的是，我们销售的商品要寄生在什么样的母体身上，我们的品牌又可以寄生在哪个必然发生的母体身上。我们作为销售者，我们就要把这个具体的母体找出来、描述出来，然后让符号系统去扮演连接的角色，让这个产品能够回到母体当中去，在母体中充当一个道具。

母体触发的行为完全是无意识的。作为一个消费者、作为一个普通人，你不会早上醒来，说“今天我找哪几个母体来活动活动、来执行执行”，你不会。但是你作为一个产品开发者、作为一个营销人员，你如果能够准确地找到这个产品所依附的母体，你就能够准确地把这个产品销售出去，销售给准确的人，或者我更喜欢说销售给一个准确的母体执行人。所以我们说找母体，就是要找到我的这个产品它所寄生的那个母体，文化母体是可以准确描述的。

我们说文化母体是无所不包、无所不在、千变万化的。除了我们上面提到的，再想想还有一些什么样的文化母体。比如，我们在酒店开会，这是一个文化母体。为什么有这样一间会议室？不是因为我们今天要来这里开会，而是因为时不时、三天两头都会有人要开会，要开能容纳300人的会议，所以会产生一个能容纳300人的会议室这样的道具。当我们这300人要开会的时候，我们就寻找哪里有能容纳300人的会议室，于是我们发现上海有很多能容纳300人的会议室。接着，我们的要求更详细，要找高档的会议室，要找离我们公司近的会议室，这样就把会议室找出来了。这个会议室一直等候母体戏剧的发生，一发生就产生了销售。

比如会议，是有主讲人和听众的，所以母体的道具就有讲台，有听众的桌椅。这些道具不是为一次特定的会议准备的，而是因为会议室里循环往复地都在开会，所有的道具都是现成的，是全世界都开会，所以工厂才会生产大量供会议使用的桌椅板凳，建筑商才会建筑可供做会议室的建筑，所有的一切都是因为有这样的母体存在，才会有这样的商品。

去理解母体，你也有很简单的办法，就是描述自己的行为。你想想眼镜是怎么来的？就是因为看不清楚本应该看清楚的东西。徐小冬发现他看不清他原来看得见的东西了，这就是一个母体行为，所以就会有眼镜，近视镜、远视镜、散光镜，各种各样的眼镜。看到有同事戴耳机，这也是个母体行为，他打电话的时候他不希望别人听见他电话的声音，这是不是一个母体行为？否则我们都用免提了。而免提是另外一个母体行为。

母体到底是什么？母体是人类社会一切行为的总和，母体无所不包，同时母体也就是你每天经历的那一件一件具体的事情。

用自己的日常生活，用自己每天做的事情，用文化母体的思维方式去解释它，去解释自己的行为，你就可以理解到什么是文化母体。