第一节 贸易术语的含义及作用

一、贸易术语的含义

在国际贸易中，买卖双方在履约时要解决如交货的时间、地点、方式，买卖双方交接货物过程中风险转移的界限，相关进出口手续（通常包括取得进口或出口许可证、租船订舱、通关、投保、包装、标记、货物检验、缴纳进出口税费等）由谁来负责办理，所涉及的费用由谁来承担，买卖双方需要交接哪些单据等问题。如果交易双方每次都要就上述问题逐一进行磋商，不仅谈判耗时费力，增加交易成本，不利于交易的达成，而且缺乏惯例规则的框架指引，买卖双方对规则的理解也容易出现偏差。在这一背景下，贸易术语的出现就是为了节省磋商时间，减少交易成本，提高交易效率。

贸易术语（Trade Term）又称交货条件（Delivery Term）、价格术语（Price Term），是指在长期的国际贸易实践中逐渐产生与发展起来的，用一个简短的英文缩写字母来说明价格的构成以及买卖双方有关风险、责任及费用划分等问题的专门用语。

贸易术语具有双重性：一方面表示交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面各自需承担的风险、责任以及费用的划分；另一方面表示价格构成因素，包括货价中所包含的从属费用。通常来讲，卖方需承担的风险和责任越小、费用越低，其价格就越低；反之，卖方需承担的风险和责任越大、费用越高，其价格就越高。但应明确的是，贸易术语并不完全等于价格，它只是价格的一个重要组成部分。

二、贸易术语的作用

一般来说，贸易术语主要有以下三大作用。

（1）有利于贸易的迅速达成。从历史上看，一些国际组织曾先后对各种贸易术语做了一些解释与规定，这些具有特殊含义的国际贸易术语都有其特定的适用范围及含义，在国际上被广泛接受，成为国际贸易交易的行为准则。所以当买卖双方商定按何种贸易术语成交时，实际上已经明确了双方在交易时所应承担的责任、费用及风险，这就简化了交易手续，缩短了交易时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易。

（2）有利于买卖双方开展价格及成本的核算。贸易术语之所以有时被叫作价格条件，主要有以下两个方面的原因：一方面是贸易术语能说明商品的价格构成，能说明是否包括成本以外的主要从属费用，如运费及保险费；另一方面是能说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用及风险的划分。

（3）有利于贸易争议的解决。在长期的国际贸易实践中，贸易术语对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分进行了明确的规定，已经被国际贸易界从业人员及法律界人士所理解与接受，从而成为国际贸易中公认的一种类似行为规范的框架准则，这一规范框架准则有利于减少贸易纠纷及妥善解决贸易争端。

三、贸易术语的演变及未来发展

随着国际贸易范围的不断扩大，18世纪末19世纪初，出现了FOB（Free on Board）的贸易术语，即装运港船上交货。19世纪20年代来自美国的棉花已成为英国港口利物浦最有价值的进口货物，棉纺工业的发展推动着经济的发展，而当时的英国进口商主要采用FOB术语进口美国棉花，在当时繁忙的利物浦港口，不时充斥着FOB的劳动号子，可以说FOB是贸易术语中历史最为悠久的术语。随着运输条件的改善、贸易服务意识的增强，与国际贸易相关的贸易服务业产生了巨大的进步，各类为国际贸易服务的运输公司、保险公司等纷纷成立，银行也参与到国际贸易结算中。从19世纪中叶开始，CIF（Cost，Insurance and Freight）逐渐成为国际贸易中最常用的交易方式，一度被西方称为海外贸易的最佳契约。

出于历史原因，不同国家及地区对贸易术语有着各种不同的解释及理解，这种差异会引起交易双方之间的误解、争议，浪费买卖双方的时间及金钱，影响国际贸易的有序发展。为了解决这一问题，经过长期的努力，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体，分别制定了有关国际贸易术语的规则，逐步形成了一般的国际贸易惯例，至今不少惯例已在国际上被广泛采用，其中影响最大的是国际商会制定的相关规则。国际商会于1936年初次制定并于1953年修订了《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS），该时期的INCOTERMS只包括9种贸易术语。随着国际贸易的发展，国际商会于1967年、1976年、1980年、1990年和2000年对INCOTERMS做了多次修订。20世纪90年代由于无关税区的发展、电子信息交易的增多以及运输方式的变化，国际商会推出了INCOTERMS® 2000，对交易双方有关义务的规定方面做了适当的变更。考虑到国际贸易领域出现的新变化，比如区域经济一体化浪潮的兴起，从2010年开始，国际商会组织有关专家对INCOTERMS® 2010进行了修订工作，国际商会于2019年9月正式公布了INCOTERMS® 2020，与INCOTERMS® 2010相比改换了一个术语，依然为11个术语，其特点是更为明晰地向用户展示了各种术语所规定的买卖双方的权利与义务，升级了指导说明（Guidance Note）。INCOTERMS® 2020于2020年1月1日正式生效。