给员工的钱

2019年，中国平安轮值主席CEO李源祥以5000万元年薪加2亿元离职补偿加盟友邦保险，一时间激起广大媒体的火热议论。那么，李总的薪水变化幅度如何呢？

在各公司年报的“董事、监事、高级管理人员和员工情况”章节，我们可以找到给高管的薪酬。以中国平安2018年年报为例，我们可以看到彼时的首席保险官李源祥先生的薪酬是840万元。经此一役，李源祥先生的薪酬由840万元变成5000万元，涨幅5倍，羡煞旁人。

图2-12　中国平安2018年年报披露的董事长与执行董事薪酬

中国平安的高管薪酬水平较其他内地公司高出（虽然较之友邦还是有差距）不少。从历史的高管流动来看，中国人寿、中国太保和新华保险之间高管流动较频繁，中国平安的高管则很少向这些央企股东的保险公司流动，除了企业文化，薪酬水平也是重要原因之一。让我们感受一下同期另外3家公司高管的薪酬情况，老东根据各公司2018年财报整理，见表2-28。

表2-28　3家公司高管薪酬

资料来源：2018年中国人寿、中国太保、新华保险年报。

整体来看，保险集团的薪酬在各类行业中也是有竞争力的。以中国平安2019年年报为例，在年报中检索“职工薪酬”，第270页披露整个集团全年职工薪酬751亿元（见表2-29）（本书部分表格数据引自财报，保留了财报中的原有格式，下同）。老东调研发现，平安集团2019年的员工为53万人，平均薪酬为14.2万元，平均月薪为1.2万元。要知道，2019年深圳的平均工资也才10646元，而平安集团可是遍布全国的。

表2-29　中国平安职工薪酬　单位：百万元

资料来源：2019年中国平安年报。

再聚焦到人身险公司。在中国平安2019年年报的“主要业务经营分析：寿险及健康险业务”中，我们可以找到“业务及管理费支出”科目（见表2-30）。该科目中，90%以上是支付相关员工薪酬和奖金激励的“管理费用”(1)。研究该科目占已赚保费的比例，能从整体上知悉公司员工薪酬在同业的竞争力水平。

表2-30　平安人寿业务及管理费支出构成　单位：百万元

续表

资料来源：2019年中国平安年报。

采用同样的方式，老东将“业务及管理费支出”从各家人身险公司年报中摘出，将其与“已赚保费”进行比较，整理得到表2-31—表2-34。

表2-31　平安人寿业务及管理费与已赚保费

资料来源：2014—2019年中国平安年报。

表2-32　中国人寿业务及管理费与已赚保费

资料来源：2014—2019年中国人寿年报。

表2-33　太保人寿业务及管理费与已赚保费

资料来源：2014—2019年中国太保年报。

表2-34　新华人寿业务及管理费与已赚保费

资料来源：2014—2019年新华保险年报。

再次强调，由于已赚保费是续期保费和新单保费之和，为了更好地衡量各公司业务及管理费水平，我们看这个比值时采用此6年平均值更为合理。按照此6年的数据来看，平安人寿第一，中国人寿排行榜末。实际上，二者差距并没有想象得那么大（两倍）。中国人寿的业务及管理费占比之所以低，是因为其前身是中华人民共和国成立时的中国人民保险，脱离老人保后，中国人寿也继承了中国幅员辽阔的许多村镇里人身险分公司或支公司的人员，因此业务及管理费占比自然要低些。

表2-35　各公司业务及管理费占已赚保费比例的6年平均（%）

但反过来想，依赖辽远广阔的下沉市场，中国人寿花费较低的业务及管理费却能赚得较多的保费，这无疑给了现下正流行的“互联网下半场在于四五线小镇”这一说法提供了佐证。拼多多、飞鹤奶粉、快手等依赖下沉市场这个蓝海崛起的公司，不过是将早已具备的逻辑实践了一遍而已。很多时候，创新就是用最新的手段把古老的东西再做一遍。

(1)　也包含其他管理费用支出，如差旅等。