3.4.6　FBA成本核算

创业初期，我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很准确，但这也是让我们有个心理准备，说的直白点就是：“目标是要有的，万一实现了呢。”比如接下来的12个月里，目标Listing的每月的成本为1.2万美元，营收目标为3万～5万美元，然后根据这些做出可行性的操盘计划。最重要的是，我们要知道未来1年需要投入多少钱以及大概能赚到多少钱，类似于项目投资收益（可关注公众号“越人TeCH”，回复“ROI”，领取投资收益表）。

大家都知道，对于FBA的卖家来讲，初期的成本预算相比自发货而言会多一些，其中货款是资金占有最多的一项支出，毕竟先备货到FBA还是有一定的资金压力的。当然，除了产品的采购成本，还有哪些其他费用呢？我们先来看下订单收入的计算公式：“订单收入=销售额-采购成本-亚马逊头程-订单佣金-FBA物流费用-促销折扣+特定的销售税-CPC广告费-Listing运营费用（因人而异，利用房租、人工、物业水电等加权平均）。”

虽然，其中的部分运营费用无法准确地预估出来，但我们可以借助软件来实现初期的成本核算来给Listing未来的操盘做参考。这里给大家分享3个小工具。

1．官方FBA利润计算器

首当其冲的是我在《跨境电商亚马逊开店实战宝典》一书里跟大家介绍过的亚马逊官方FBA利润计算器，大家可以在卖家专属导航里找到，如图3-127所示。然后选择自己的目标市场，进入FBA计算器。

图3-127

根据提示，填入相应的数据即可，如图3-128所示。切记计数单位别填错了，包括尺寸、重量、货币。注意：这里的利润率仅是剔除掉产品采购成本、亚马逊平台费用（佣金+FBA费用）以及物流头程的费用，其他运营相关的费用不包含，需要另外计算。

图3-128

2．SMARTSCOUT 利润计算器

第2个工具是SMARTSCOUT的FBA利润计算器如图3-129所示。与官方的FBA计算器用法一样，在下图的方框处填入对应的ASIN、数量、价格及成本后，软件会自动计算出结果。

图3-129

需要注意的是，FBA的费用是分阶梯的，我在这里也贴心地附上了详尽的FBA收费标准如图3-130所示，给大家参考。

图3-130

3．EXCEL自制FBA利润计算器

第3个工具是团队自制的一款EXCEL版本的FBA利润计算器，其由多个成本模块组成，需要注意的是把相关的ASIN数据填入灰色单元格后，费用会在“SUBTOTAL”栏目里自动计算出来。

首先是FBA的成本核算，包括FBA的运费、订单佣金、FBA仓储费如图3-131所示。

图3-131

其次是ASIN的采购成本、广告预算如图3-132所示。基本信息填写完毕后，EXCEL自动计算出利润及利润率，该案例ASIN的利润率为40.23%。大家可以关注公众号“越人TeCH”，回复“FBA计算器”领取。

图3-132

除了以上Listing的成本利润核算，与运营相关的费用，我们也要保证把钱花在刀刃上。所以我们要根据Listing的不同阶段制定绩效目标，并实时监控相应的店铺绩效指标，包括但不限于产品毛利率（40%，利润/销售额×100%）、投资回报率（45%，实际利润/产品的成本×100%）、产品动销率STR（30%，30/60/90天）、目标关键词上首页的时间（1～2周）、ROAS（6～8，CPC营收成本比）等。