2.4.6　选品工具

目前，市面上的选品工具有很多，如Jungle Scout、AMZScout、数魔等。选品工具一般具有类目数据监控、产品数据监控、竞品监控、大数据选品、ASIN反查、关键词分析、智能索评、关键词监控等功能，一般是需要付费的，价格为300～10 000元/年。

除了这些，Shopify上的一些工具也可以为选品带来一些思路。推荐使用Oberlo和Niche Scraper。

1.Oberlo

进入Oberlo后台，点击左侧的“Find products”（发现产品）选项，如图2-31所示，可以看到展示出来的产品，可以根据页面上方列出来的分类进行详细查找。

图2-31　Oberlo后台

如图2-32所示，可以在“SELLING TO： UNITED STATES”下拉菜单中选择要销往的国家，在下面的方框区域查看细分类目的产品。产品下方显示的五角星表示这个产品在速卖通上的评价总数和评分。“Imports”代表有多少商店通过Oberlo导入了这个产品，也就是说这个产品被多少Shopify卖家销售。“Orders”代表这个产品通过Oberlo出了多少单，这对于你选择一些热门产品非常方便。点击“SORT BY： ORDER COUNT”下拉菜单，可以根据价格、订单数等对页面显示的产品排序。

图2-32　Oberlo后台的产品分类页面

2.Niche Scraper

Niche Scraper提供的信息比Oberlo更全面一些。可以根据产品类目、价格区间、关键词等选择产品并查看数据，可以看到产品在7天内的订单、售价、每天销售情况、竞争程度分析等，如图2-33所示。

图2-33　Niche Scraper后台

在“Hand Picked”（手工编辑）一栏中，平台会定期选一些产品提供更详细信息，包括已经有多少Shopify商店在销售它，产品的零售价、成本价、利润，每成交一单的推广费用区间，该产品的视频，在Facebook上推广的文案，客户定位，如图2-34所示。如果你要销售某类产品，那么可以在这上面查找同一类目的产品的具体信息作为参考。

图2-34　Niche Scraper详细的产品分析页面

以上为对选品工具的一些总结。总之，你要重视选品这个环节，前期要打开视野，多去看一些产品。

建议重点考虑以下几个类目。

（1）配件相关的产品。例如，销售电子配件、女装配件、服饰配件等。虽然这类产品的价格一般较低，但是客户的价格敏感度低、购买决策时间短。我有一个朋友专门销售表的配件——表带，每年的销量很可观。

（2）“发烧友”相关的产品。这类产品的客户特定（例如，滑雪、骑车、登山、高尔夫等运动的爱好者）、市场稳定，容易形成品牌效应。

（3）易耗品。易耗品有持续需求、购买频率高、营销成本低，利于开发客户，让其再次购买。