内揵第三

【提要】

内，即入内，进入君主宠臣的圈子。揵（qián前），《唐韵》：“举也。”举，即包揽、替代君主决策。本文论述的重点是策士见君后的取宠之法和制君之术。

本文认为，策士与君主打交道，可分两步走。第一步，取宠见用。策士游说君主的目的，是为了让君主听从他们的决策去解决君主面临的问题，所以，首先要取得君主的宠爱和信任。如何取得君主宠信？本文论述了“心近”和“身近”的辩证关系后提出，策士们要投君主所好，先争取“心近”，让君主视作心腹，待之“决事”，然后进献良策，达到见用的目的。

第二步，驾驭君主。纵横策士们的政治目的决不仅仅是充当君主的宠臣，而是在取宠见用后进一步运用阴谋权术去驾驭君主，代君主决策，做个“不在位”的君王。所以本文提出，对那些可以借用的君主，就帮他建功立业，让他听从我们的决策。对不可凭依的君主，就设法离去，不为其所累，另靠明主，以展宏图。

【原文】

君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用^〔1〕，去之反求，日进前而不御^〔2〕，遥闻声而相思。事皆有内揵^〔3〕，素结本始^〔4〕。或结以道德，或结以党友^〔5〕，或结以财货，或结以采色^〔6〕。用其意^〔7〕，欲入则入^〔8〕，欲出则出^〔9〕，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求^〔10〕，欲思则思^〔11〕。若蚨母之从其子也^〔12〕，出无间^〔13〕，入无眹^〔14〕，独往独来，莫之能止。内者进说辞^〔15〕，揵者揵所谋也。欲说者务隐度^〔16〕，计事者务循顺^〔17〕。阴虑可否^〔18〕，明言得失^〔19〕，以御其志^〔20〕。方来应时^〔21〕，以合其谋^〔22〕。详思来揵^〔23〕，往应时当也^〔24〕。夫内有不合者^〔25〕，不可施行也。乃揣切时宜^〔26〕，从便所为^〔27〕，以变求其变^〔28〕。以变求内者^〔29〕，若管取揵^〔30〕。言往者^〔31〕，先顺辞也^〔32〕；说来者^〔33〕，以变言也^〔34〕。善变者，审知地势^〔35〕，乃通于天^〔36〕，以化四时^〔37〕，使鬼神^〔38〕，合于阴阳，而牧人民^〔39〕，见其谋事^〔40〕，知其志意。事有不合者^〔41〕，有所来知也^〔42〕。合而不结者^〔43〕，阳亲而阴疏也^〔44〕。事有不合者，圣人不为谋也^〔45〕。故远而亲者，有阴德也^〔46〕。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也^〔47〕。去而反求者，事中来也^〔48〕。日进前而不御者，施不合也^〔49〕。遥闻声而相思者，合于谋^〔50〕，待决事也。故曰，不见其类而为之者见逆^〔51〕，不得其情而说之者见非。

【注释】

〔1〕就：靠近，凑上去。

〔2〕御：《广韵》：“侍也，进也。”指君主信用。

〔3〕内揵：此指内心联结。

〔4〕素结本始：即本始于素结，本源于平时的交结。

〔5〕党友：结党联友。

〔6〕采色：指容色，阿谀奉迎之态。

〔7〕用其意：指迎合君主心意。

〔8〕入：入政，参与政事。

〔9〕出：指出世，不参与政事。

〔10〕求：使动用法，让君主诏求。

〔11〕思：使动用法，让君主思念。

〔12〕蚨（fú伏）母：即青蚨。古代巫术以为青蚨之母与子的血可以相互吸引，用母血和子血涂在铜钱上，两铜钱也可以互相吸引。见《淮南万毕术》《搜神记》《本草拾遗》等所记。

〔13〕间：间隙。

〔14〕眹：形迹。

〔15〕内：俞樾曰：“读为纳。”即被君主接纳。

〔16〕隐度：暗中揣度。

〔17〕循顺：沿着，顺从。

〔18〕阴虑：暗中考虑。

〔19〕明言：公开讲。

〔20〕御其志：指迎合君主心意。

〔21〕方来应时：尹曰：“谓以道术来进，必应时宜，以合会君谋也。”

〔22〕其：君主。

〔23〕来揵：前来进举的计谋。

〔24〕往应时当：既迎合君意，又合形势。

〔25〕内：此指决策内的某部分。

〔26〕切：切摩，切磋。

〔27〕从便所为：指便利实施。

〔28〕其：指我们的决策。

〔29〕内：此处同“纳”，详上注。

〔30〕管：钥匙。　　揵：通“键”，锁。

〔31〕言往者：讲历史。

〔32〕顺辞：顺从君主心意的言辞。

〔33〕说来者：讨论未来。

〔34〕变言：有变通余地的话。

〔35〕地势：指地理形势。

〔36〕通于天：指明于天道。

〔37〕化四时：指改变自然顺序。

〔38〕使神鬼：掌握变化。神鬼善变。

〔39〕人民：疑当作“人心”，指君主心意。

〔40〕谋事：指处理事务。

〔41〕事有不合：决策不合君心。

〔42〕知：了解、掌握。

〔43〕结：两心相结。此指认可、执行我们的决策。

〔44〕阳：此指表面。　　阴：此指内心。

〔45〕谋：此指谋划、计划。

〔46〕德：通“得”，得君心。

〔47〕得：此指得君心。

〔48〕事中来：这种情况是由决策引起的。

〔49〕施：措施，此指解决问题的决策。

〔50〕合于谋：计谋相合。

〔51〕不见其类而为之：指不被君主宠信却代为决策。　　见逆：被排斥。

【译文】

君臣上下间的关系中，有的身远反而关系密切，有的身近却关系疏远；有的凑到近前反而得不到起用，有的离开了反而被诏求；有的天天活动在君主面前却不得信用，有的被君主远远听到名声便朝思暮想。这都是由于内心相知的程度不同所致，本源于平素中的交结。（君臣交结，）有的以道德交结，有的以结党联友交结，有的以财物交结，有的以容色交结。只要摸准了君主心意，善于迎合其意，想入政就能入政，想出世就能出世；想亲近君主就能亲近，想疏远君主就能疏远；想靠近君主就能靠近，想离开君主就离开；想让君主诏求就能得到诏求，想让君主思念就能让君主思念。就像青蚨母子之血可以相互吸引一样，可以把君主吸引得无间无隙，我们就可以在宫廷中独往独来，没有谁能够阻止我们。（这就是内揵。）所谓“内”，就是利用说辞以取得君主的接纳、宠信；所谓“揵”，就是独擅为君主决策的大权。（为达此目的，）想去游说君主时就必须暗中揣度君主心意，出谋划策时也必须顺应君主意愿。暗中考虑我们的决策是否符合时宜，公开讲清此决策的得失优劣，以迎合君心。就是说，我们的决策必须既合时宜，又合君意。必须让君主觉得我们进献的决策既跟形势又合他意。否则，若其中有不合君意之处，这决策就难以付诸实践。（若出现这种情况，）就要重新揣摩形势需要，以便利君主实施出发，去改变决策。让君主接受经过这样变更后的决策，就像用钥匙开锁那样一举即得了。（另外，要注意，同君主）谈历史事件时，要用“顺辞”，即充分肯定君主所作所为；但讨论未来事件时，却要用“变言”，即讲些有变通余地的话。运用自如地改变决策的人，必须审知地理形势，明于天道，又有改变固有顺序、善于应变的能力，并能合于阴阳变化规律，从而再去考察君主心意，观察他需要处理的事务，掌握他的意愿志向。就是说，若我们的决策不合君意，那是因为君主的某种心意、某些情况我们还没有掌握起来；若表面上同意我们的决策但实际上并不施行，是因为君主表面上同我们亲近了但实际上却疏远得很；若决策不合君意，圣智之人也难以将决策付诸实践。由此而论，身远反而关系亲密，是因为能暗中迎合君主心意；身近反而关系疏远，是因为与君主意气不合；凑近前去得不到进用，是因为决策不得君心；离去的反而诏求，是因为智谋合乎君意；天天活动在君前却不被信用，是因为计谋、规划不合君心；被君主远远听到名声而朝思暮想，是因为计谋与君主暗合，君主等待他前来磋商大事。所以说，没有得到君主宠信就进献计策，必被斥退；不了解君主心意就去游说，必定不能实现目的。

【原文】

必得其情，乃制其术^〔1〕。此用可出可人^〔2〕，可揵可开^〔3〕。故圣人立事^〔4〕，以先知而揵万物^〔5〕，由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋^〔6〕。先取《诗》《书》^〔7〕，混说损益^〔8〕，议论去就^〔9〕。欲合者用内^〔10〕，欲去者用外^〔11〕。外内必明道术^〔12〕，揣策来事^〔13〕，见疑决之^〔14〕。策无失计^〔15〕，立功建德^〔16〕。治名入产业^〔17〕，曰揵而内合^〔18〕。上暗不治，下乱不寤^〔19〕，揵而反之^〔20〕。内自得而外不留^〔21〕，说而飞之^〔22〕。若命自来，己迎而御之^〔23〕。若欲去之，因危与之^〔24〕。环转因化^〔25〕，莫知所为，退为大仪^〔26〕。

【注释】

〔1〕术：此指君主决策。

〔2〕此用：尹曰：“谓用其情也。”按：依尹注，“此用”即“用此”，应指用上述方法。

〔3〕开：此指与君主脱离关系，与“揵”相对而言。

〔4〕立事：谋事，决策。

〔5〕先知：先了解情况，先掌握信息。

〔6〕由：循、顺。

〔7〕《诗》：《诗经》。　　《书》：《尚书》。

〔8〕混说：此指笼统地说。

〔9〕议论：此指内心盘算。

〔10〕内：指上面论述的向君主取宠的方法。

〔11〕外：指不向君主苟合取宠。

〔12〕道术：此指取宠术和制君术。

〔13〕策：通“测”。尹用“预揣”释“揣策”，即此意。

〔14〕决：决策。

〔15〕策：此指对付君主的计策。

〔16〕建德：此指立基业。

〔17〕治名入产业：尹曰：“理君臣之名，使上下有序；入贡赋之业，使远近无差。”治名，指整顿朝纲。入产业，指治理民众。

〔18〕内合：与君意相合。

〔19〕上暗不治，下乱不寤：尹曰：“上暗不治其任，下乱不寤其萌，如此则天下无邦，域中旷主。”

〔20〕揵而反之：指我们举荐的计谋必不合君心。

〔21〕内自得而外不留：尹曰：“言自贤之主自以所得为得，而外不留贤者之说。”

〔22〕说而飞之：尹曰：“为作声誉而飞扬之，以钓其欢心也。”

〔23〕御之：指控制君主。

〔24〕危：俞樾曰：“读为诡。”诡即诡计、权变之术。

〔25〕环转因化：指依据不同类型的君主、根据不同的政治情况变换我们的方法去应付。

〔26〕仪：尹曰：“仪者，法也。”

【译文】

一定要掌握好君主的心意、决策等情况，然后才能控制他的行动措施。运用这种方法，我们就可以入政、出世自由，就可以事君或离去随意了。所以，圣智之士谋事决策，都是凭着先掌握信息而控制万物，进而顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。（对于君主的决策，）我们可以先取《诗经》《尚书》中的教诲为之论证，笼统地说些添添减减的修改意见，同时在内心衡量一下此决策与我方决策的差距大小，以决定离去还是留下。要想留下，就必须争取君主宠信，想要离去，就不用管这个。无论取宠还是不取宠，都必须明晓取宠术和制君术，必须具备预测能力和决疑能力。只有我们在这些方面没有失误，我们才能成功地站住脚，干一番大事业。（若遇到可以凭依的明主，）我们就帮他整顿朝政，治理民众，然后谋划些合君主心意的有成效的决策。若碰上君主在位不理朝政、奸臣当道不治民众的情况，我们谋划的决策就不可能适合当权者的口味。若遇到自视甚高、听不进外人意见的刚愎自用的暴君，那我们要先逢迎他，为他歌功颂德，博取他的欢心后再逐步说动他。总之，我们若被君主诏用，就先迎合他的心意而后设法逐步掌握他；若觉得某位君主不堪凭依而想离他而去时，就用权谋之术应付他再设法离去。要依据我们面临的政治情况来决定我们的策略，变换我们的手法，让外人摸不透，难知情，这就是进用和退居的根本原则。