第三节 《鬼谷子》是成功之学
人生是与做事结在一起的。从记事起，正常的人就开始做事，没完没了的事，一桩接一桩，直至生命的终结。
然而，生命终结了，人生就没事了吗？非也。人生仍然有事，我们叫它身后事。
人生之事，可分两种，一种是说事，一种是做事。两种谈产生两种人，一种是说事的人，一种是做事的人。说事的人仰望星空，谈人生，谈道德，谈理想，谈格局，谈概念，谈学术，谈方法，谈梦想，谈做事，谈做人，谈所有他认为该谈的，像北斗七星，为自己也为他人指点迷津，设置完美无缺的目标，号召世人向该目标行进，但如何走出迷津，如何达到目标，说事的人总是语焉不详。
因为，脚踏实地并不是他的事。就好比灯塔，它只管指引航向，具体的船只如何不触礁，就不是灯塔的事。
是谁的事呢？是做事的人。
百家学说中，儒学多是说事，儒家者流多是说事的人，纵横学多是做事，纵横家者流多是做事的人。
做事也分两种，一种是做成事，一种是做不成事。事做成了，叫成功。事做不成，叫失败。
鬼谷子理论是专门指导世人如何将事情做成功的理论。
什么又叫成功呢？
“成功”一词最早见于《尚书·禹贡》，“禹锡玄圭，告厥成功”，大意是，大禹治水功成，尧帝赐他一块玄色玉圭以表彰他的丰功伟绩。
“成功”即功成。功即做，即付出个体的能与力。做什么呢？事。什么是事呢？事即人在做之前所预设的目标或价值尺度。事可以由做事的人自己设定，也可以由他人设定，譬如说由专门说事的人所设定。“功亏一篑”，是说所设定的事情还差一点儿未能完成。
由此我们可知“成功”的定义：在预定时间内达到或实现某种预设的目标或价值尺度，或获得某个预期的结果。
譬如大禹治水，经过九年努力，达到了尧所设定的百川归治这个结果，因而是成功的，受赐玄圭。大禹的父亲鲧则没有成功，因而被杀了头。
为什么我们说鬼谷子理论是专门指导世人如何做事成功的理论呢？这个是由“成功”所需要的元素与鬼谷子的理论本身的元素构成所决定的。
上文提到，事是人所预设的目标或价值尺度，人生之事可分为两种，一是说事，二是做事，成功则是预设的目标或价值尺度的实现。
就人而言，无论是说事还是做事，都有成功与不成功两种结果。
一是对于说事的人，事说得圆，说得密不漏汤，说得有人信服或大家都信服，说得有人（包括他自己）愿意为之付出能与力，也即付出功，就是成功。譬如佛陀，譬如孔子，譬如鬼谷子，还有许多的先哲与理论家，他们都是预设目标与确定价值尺度的人。
二是对于做事的人，只有在全部完成某个预设目标或实现某个预设价值尺度的时候，才算成功。“功亏一篑”指的是，千篑是预设目标，而做事的人已经完成九百九十九篑，只差一篑却因种种原因而搁置的不成功案例。
成功包含三大元素，一是预设目标或价值尺度，二是达成，三是达成所要借助的手段（工具），三者缺一不可。预设目标、价值尺度与践行手段都必须是确定的，不可模糊的，否则，践行者无法达到。譬如马拉松长跑，如果将成功的标准预设为冠军（第一名），全程距离预设为四十五千米，手段是用脚跑完全程，任何践行者（运动员）哪怕只差一米未能完成，或完成全程而不是用脚，或跑完全程却不是第一名，都不算成功。
“成功”二字对于说事的人与做事的人是有差别定义的。譬如孔子对“君子”的界定。孔子为“君子”设定了品质标准，确定了价值尺度与践行手段（知行），引发世人前赴后继地为达到他的预设而付出功（践行），于孔子就是成功。但由于孔子预设的标准或尺度是模糊的，没有明确的数量界定，且价值标准又过高，从而使践行者难以企及。实际做不到，却又不愿承认自己的能力（功）不够，于是，伪君子就诞生了。
如果某人告诉你月亮很美，可以攀登，并给出攀登的要诀或心法，你信了，于是依法照做，付出很多功，却未成功。于某人来说，他是成功的；于你来说，你就是不成功的。
你大可不必气馁。你的不成功不是他设定的目标不够高，标准不够好，方法不够妥，而是他为你设定的目标与标准过高，方法过虚，换言之，达成该目标所需要的各个元素都超过了你的能力（功）范围，你是力不胜逮。假定有一天，你因种种原因被选为登月的宇航员，你的成功就是可以实现的。
历史上，尤其是现在，流行的大师很多。这些大师无不为其弟子设定目标，授予修炼法术，而其弟子，甚至包括大师自己，却鲜有成功者，原因或在这儿。
鬼谷子理论却是不同。《鬼谷子》一书为践行者预设的目标是明确的——制服对手；要求践行者借助的手段是清楚的——口舌；关键是，《鬼谷子》更为践行者提供了一整套切实可行的操作法术，即如何利用口舌完成整个制服过程。这也是在下为什么认定《鬼谷子》是一套接地气、可操作的成功学理论的原因。
下面我们简要分析一下鬼谷子理论体系所包括的成功学元素，换言之，鬼谷子理论为什么能够使践行者马到功成。
先看《鬼谷子》为我们设定的成功元素。
预设目标：说服对手。对手为谁？被说服者。被说服者为谁？强者。我们为谁？说服者。说服者为谁？弱者。征服标准：服心。借助手段：口舌。借助技术：捭阖法术。利用原理：柔克刚。
换言之，鬼谷子理论是完整讲述弱者如何征服强者的理论。
强者为人，人有各种各样。因而，征服强者的手段也不能固守某个程式，《鬼谷子》一书的教导是，针对不同对手，使用不同手段，换言之，因人制宜，随机应变。
不过，万变不离其宗。在强调变易的同时，《鬼谷子》仍然为我们设计了一套可以通用的参阅程式，我们在前面一章的理论体系里已经述及，这儿仅作述要。
先看捭阖理论五大法术的程式：
上述程式又可简化为：
这个程式完整阐述了成功游说的全过程：
开合是总法门，决定口舌是开是合，也即是张口还是闭口。何时张口与何时闭口于成功游说来说至关重要，可谓是成功的关键，因而是游说者所要守持的道。
反应术与内揵术，其内含尽在其简称“钓”与“亲”里。钓为应，亲为结，钓与亲的目标皆在知彼，手段是让彼方开，因为彼方只有“开”，才能“出其情”。彼方只有出其情，己方才能做到知彼。
知彼是为制彼，因而流程进入下面一个层次，制服。如何制服？抵巘术与飞箝术。抵巘术为间，飞箝术为扬，间为隙，指对方的裂隙所在，也就是弱处或致命伤何在，再有针对地使用“抵”术，“或抵而塞之，或抵而得之”。对于“抵”之不动的对手，就使用“扬”术，一招制敌。
万一在制服过程中失手，《鬼谷子》又给出最后一术，忤合术，简称为“择”字，教你如何做到全身而退。
到此为止，成功游说的六大步骤堪称是完美无缺了。游说者在展开游说之前，须掌握“开合”关键，继而使用“钓”、“亲”两大法术，使对方“开”，得到对方之“情”。然后，根据对方所“开”之情，找出其“巘”所在，利用其“巘”制服对手。如果仍旧制服不了，游说者还可使用“扬”术。如果连“扬”术也难奏效，说明对手不可游说，游说者就当使用“择”术，脱身为上。
然而，事情并没有完。《鬼谷子》惟恐游说者难以理解上述流程，就又针对“开合”之后的五大法术，设计出可以详细执行的五大践术，分别从实战角度进一步解释五大法术，分别是《揣》《摩》《权》《谋》《决》，见下面程式：
五大践术的篇名即是意解，可作简称。五大践术相对应的是五大法术，因而，揣为钓术，摩为亲术，权为间术，谋为扬术，决为择术。文本中虽未做到严格对应，但从这个角度解读，一切迎刃而解。
有了捭阖之道，就能成功游说了吗？《鬼谷子》给出的回答是“不”。
因为，你做到的只是知彼，尚未做到知己。要想完美流畅地执行捭阖之道，做到成功游说，至少在游说不成时能够做到保住小命，全身而退，不知己是万万不可的。
怎么知己？修炼内功。
因而，《鬼谷子》接着给出游说者所应掌握的七大内功修炼大法，构成鬼谷子理论总体系的第二套理论，分别从神、志、意、威、势、权、变七个方面阐述如何修心蓄势，适应权变。
心修好之后，如何使用，《鬼谷子》再次给出七大践术，从七个角度妥善运用七大心法，分别是察、知、解、留、挟、御、守。
同理，在文本中，七大修心大法与七大心法践术之间也不是完全一一对应的，但从这个角度出发，理解《鬼谷子》的第二套理论也会势如破竹。
第二套理论构成模式见下面二图：
从上面两行十四个字的字意可以看出，《本经》的七大修心大法与《中经》的七大践术也存在对应关系：察与神，知与志，解与意，留与威，挟与势，御与谋，守与变。
上述捭阖理论与心法理论，《鬼谷子》全是说给弱者听的。对于强者，或被游说者，《鬼谷子》也没忽略，给出《符言》理论，让其守一而主九，不要耳根子软，失去辨别力。
“守一主九”是《鬼谷子》对明君的要求。明君即捭阖理论中界定的可辅之君，《鬼谷子》是主张游说者“抵而塞之”的。对于做不到“守一主九”的人，《鬼谷子》的主张是“抵而得之”。
于“君”而言，如果真的做到了“守一主九”，能够使众臣“抵而塞之”，他就可被称为明君。为君成为明君，于任何君而言都应该是成功的君。
因而在下认为，就上述三个方面来说，《鬼谷子》理论体系无不在向世人传授做事、做人的成功之道。