第31章 沉默是金术

一个聪明的老板常常懂得在何时何地保持适度的沉默，如果你不了解沉默的艺术，那你就失去了一截利润。

美国大发明家爱迪生发明了自动发报机之后，他想卖掉发明制造技术，因为不熟悉市场行情，爱迪生便与夫人米娜商量。米娜也不知道究竟能值多少钱：“卖2万！”爱迪生回答说：“2万！太多了吧？”米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子，说：“我看肯定值2万，要不，你卖时先套套商人的口气，让他先开个价。”

美国一位商人，愿意买爱迪生的这项技术。在商谈时，这位商人问到价钱，因为爱迪生认为2万太高，不好意思说出口，于是只好沉默不回答。这位商人几次追问，爱迪生始终不开价。最后，商人终于耐不住了，说：“那我先说个价格吧，10万元，怎么样？”

这个价格出乎爱迪生的意料，他大喜过望，当场拍板成交。

运用这一策略的前提，头脑清醒，忍耐力要强。