1.3 直播电商发展的4个阶段

在阿里的“红宝书”里，马云曾经说过这么一句话：“大部分人看商业机遇有四个特征—第1阶段：看不见；第2阶段：看不起；第3阶段：看不懂；第4阶段：来不及。”

这段金句用到直播电商中也特别适合，据此，也可以总结得出直播电商发展的4个阶段（见图1-2）。

图1-2 直播电商发展的4个阶段

1.3.1 看不见

2016年，当直播这种形式刚刚在淘宝上线时，其实并不被人看好，甚至还一度被称为是社交媒体的边缘化产品。而当我在做淘宝直播第一档PGC（专业生产内容）节目《8号化妆间》时，我发现当时绝大多数人并不清楚它究竟是一个什么项目，他们对于直播的未来，更是深感担忧。

1.3.2 看不起

2018年之前，尽管直播经过了一段时间的发展后，已经形成了一定的规模，但是，当时的直播大多是以秀场直播和娱乐直播为主，直播的形式主要是主播在镜头前表演才艺和与用户聊天。

那时候，许多商家还并没有接受直播这种营销形式，即便是已经入驻了天猫的电商商家，也并没有从内心接受淘宝直播，反而认为这种形式显得不高级、不洋气。相比之下，他们更愿意把时间、精力和金钱投入在抖音、快手等平台上。这一时期，也是以短视频为代表的内容电商的风靡期。

1.3.3 看不懂

2018年下半年，直播电商终于送走了寒冬，逐渐在春风的温暖抚慰下苏醒过来。愿意加入到直播电商阵营中的电商商家和带货直播主播也如雨后春笋般多了起来。

2018年的淘宝“双十一”购物节，“淘宝带货女王”薇娅创造了两小时成交2.67亿元的销售神话；两个多月后的2019年年初，横空出世的“口红一哥”李佳琦又屡创直播带货佳绩。而在以他们为主导力量的头部主播们的共同引导下，直播电商也被越来越多的媒体、投资人、用户看到。一时间，“千播大战”风起云涌，越来越多的电商商家也把直播纳入到自己的营销战略计划之中。

然而，此时的直播尽管已经逐渐风靡起来，但大多数人对它的了解和趋势判断，还停留在“看不懂”的阶段。

1.3.4 来不及

2019年下半年，直播电商彻底火爆起来。相关数据显示， 2019年的淘宝直播平台主播人数规模已经从2018年的6000人增长到了20000人，签约的直播机构达到1000家。无数的电商商家，已经把直播列为最重要的营销战略之一。走入直播间的，不只有网红主播，还有影视明星、品牌方以及来自生产一线的普通人。然而，到了这时候，在看到直播的强大带货能力和明朗未来后，许多人想加入进来，却发现已经来不及了。

以淘宝直播为例，2016年，在淘宝刚刚开通直播功能的时候，几乎没有任何门槛。面对遍地的流量，只要你敢于做第一个吃螃蟹的人就可以轻易获得，而到了2019年下半年，淘宝直播已经设有了一定的门槛，这时候，如果你想加入进来，并且分得一杯流量，那么，你就必须从人、货、场三个要素入手，做精细化运营，否则，你就只能永远在流量门外徘徊。

如今，在营销界有这样一句话：如果你在2008年错过了淘宝红利，2013年错过了网红红利，2017年又错过了短视频红利，那么现在，你还想继续错过直播红利吗？

事实上，严格来说，如果你不想继续错过直播红利，最好的机会是在2016年，但假如你已经遗憾错过了，那么，另一个合适的时机，就是现在。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的直播电商，已经蓄足势能，等待彻底爆发。