开发强势品牌会以怎样的方式提升企业的增长潜力

强势品牌可以通过三种方式促进企业增长。首先，强势品牌有助于企业制定更高的产品价格，增加企业利润，带来更多拓展业务所需的现金。例如，卡特彼勒是工程设备领域的强势品牌，它的产品自然价格更高，因为顾客对卡特彼勒的产品和服务质量非常有信心。拥有更多收入，企业的发展速度肯定会更快。

其次，强势品牌进入经销渠道时更轻松。例如，在超市、自动售卖机、加油站、餐厅和很多地方我们都能看到可口可乐的身影。设想一下，如果是一个默默无名的饮料，肯定不会如此轻松地深入各个销售渠道。从这个意义上说，品牌的强度直接决定着企业扩展业务的速度和成败。

最后，一旦品牌赢得顾客信任和尊重，企业可以利用该品牌不断推出新的产品。正因为如此，金宝汤（Campbell Soup）无需为每一款新产品开发新的品牌。实际上，印刷在所有产品包装上独特的金宝汤标志已经成为了用户和经销商的信心保证。无需另外开发品牌名称无疑为企业节省了大量资金。由于在同一个品牌下推出新产品很容易成功，金宝汤可以很快实现新品快速渗透市场的目的。

强势品牌对企业其他资产的重要意义同样不容忽视。可口可乐公司的一位高级经理曾说过，他可以卖掉公司所有的设备和其他资产，唯独不能卖掉可口可乐这个品牌。这一点其实不难理解，根据品牌咨询公司英特品牌（Interbrand）在2011年百强品牌排名中的估计，可口可乐的品牌价值高达710亿美元，紧随其后的是IBM（700亿美元）、微软（590亿美元）、谷歌（550亿美元）和通用电气（430亿美元）。1

在经济衰退时期，企业品牌怎样才能继续赢利呢？我们认为不妨考虑以下做法：

·在产品线中添加功能较少、价格较低的产品，甚至可以考虑推出不同的品牌名称。大部分企业都应当生产具有不同价格的多种产品。

·为产品增加附加值，如免费包邮或上门安装。

·维持产品当前价格，通过大量广告活动向顾客说明你的品牌物有所值。例如，宝洁公司对汰渍采用的就是这种策略，而不是降低产品价格。

·通过新的营销活动改变品牌形象。例如，2011年多芬在中国推出了“真美行动”营销，公司推广的理念是每个女人都拥有美丽，多芬可以帮助她们实现美丽。

·进行产品创新。苹果公司的iPhone手机是在此次经济衰退之前投入市场的，结果导致诺基亚的市场份额在5年之内迅速萎缩50%。

·采用低价策略的同时继续维持品牌价值和承诺。例如，美国汽车保险公司Geico主要通过网络销售汽车保险，作为一个知名品牌，这家公司采用的是低成本经营策略。