实现可持续增长的八种途径

下面我们来看看实现企业增长的八种最有效的途径。尽管深陷缓慢经济增长的泥淖，采用这些方式仍然能帮助企业实现突破。对于这些方式的研究，我们不妨称其为“增长经济学”。但有一点需要说明的是，增长本身并不是一个充分目标。企业实现增长的方式有很多种，可通过大幅降价和亏本经营的方式增长，可短期井喷式增长。对此，我们通常区分为管理式增长和非管理式增长。

在实现增长方面，我们关注的兴趣在于：第一，它应当是赢利性的增长；第二，它应当是可持续的增长。所谓赢利性，是指这种增长不仅是短期性的，而且是长期性的。有时候，为实现长期赢利，企业必须大量投资，维持微薄利润。所谓可持续，是指从长期来看企业必须满足利益相关方的需求以及整个社区和社会的需求。如果一家企业增长迅速，但是对空气、水源和土地造成严重污染，这种增长对地球的自然资源来说显然是不可持续的，它最终会伤害到所有的企业。

我们的目标是要对这八种途径进行检验，并在每一章末尾提出问题。企业应认真回答这些问题，思考有没有最大程度地利用这些途径实现可赢利和可持续增长。关于这八种途径目前已经有很多研究和介绍，有很多著作详述如何进行成功的兼并和收购、如何塑造强势品牌、如何开发富有创意的文化、如何寻找海外发展机会等。但是，当企业选择其中一条途径，结果往往发现并没有取得巨大成功，出现这个问题是因为它们没有意识到这些途径必须结合起来使用才会有效。

为此，我们在本书中将这八种途径加以综述，帮助希望实现成功的企业更全面地了解自己的处境以及八种途径可创造的机遇。通过评估在这八个方面的现状，企业可得出以下三种结论：

·最佳状况是，你的企业已全部掌握八种增长途径，保证了企业的出色销售和利润增长。

·你的企业成功掌握某些增长途径，但在其他途径方面做得还很不够。你的目标是制定有效可行的方案，努力提高在弱势途径方面的表现。

·和成功的竞争对手相比，你的企业在这八种增长途径的表现乏善可陈。此时，你必须找到需要优先强化，可迅速产生效果的途径，使公司从业绩平平跃升至令人瞩目。

接下来我们的问题是：企业实现可赢利和可持续增长的八条途径到底是什么呢？下面我们就分八章来介绍这些途径，首先我们来思考一下各章提出的问题。

1.通过扩大市场份额实现增长。超越竞争对手，有效提高市场份额的最好办法是什么？（第1章）

2.通过开发忠诚的客户和利益相关方实现增长。你的企业怎样拓展“粉丝”？怎样开发忠诚的价值链伙伴？（第2章）

3.通过开发强势品牌实现增长。你的企业怎样设计和展现强势品牌，才能达到宣传战略和引发行动的目的？（第3章）

4.通过创新产品、服务和体验实现增长。你的企业怎样开发创新文化？怎样构思新的产品和体验？（第4章）

5.通过国际扩张实现增长。你的企业怎样寻找和进入具有高增长率的国际宏观和微观市场？（第5章）

6.通过合并、收购、联盟和合资实现增长。你的企业该怎样从合并、收购、联盟和合资活动中寻找机遇，实现增长？（第6章）

7.通过建立良好的社会责任声誉实现增长。你的企业该怎样改善社会形象，才能赢得公众和利益相关方更大的尊重和支持？（第7章）

8.通过与政府和非政府组织合作实现增长。你的企业该怎样在此类合作中寻找机遇，才能更好地满足公众、社会和个人需求？（第8章）

我们的观点是，战略营销思维在这八种途径中发挥着重要作用。营销是关注顾客的力量，而顾客正是创造消费、支出和就业的关键要素。换言之，营销即一种新的经济学，它能提出实际行动，在国家内部以及国家之间形成并加大经济竞争和创新。

通过采用这八种途径，你的企业一定能实现战略调整，在萧条困顿的经济时期找到增长机遇。