1.5 团队要发展，只能拼命发展代理？

微商的核心是什么？

有人说，是代理。因为代理直接面对客户，直接进行销售。所以，想要做好微商团队建设，只需拼命发展代理即可。

代理商对于微商，自然至关重要，毕竟他们直接关系着消费市场的走向。但是，将所有“赌注”押宝在代理之上，品牌在没有其他运营方案，迎接品牌的将会是如多米诺骨牌一样的倒塌：

从2013年开始，小超就创建了一款化妆品品牌，并通过多年努力，将这个品牌发展为微商一线品牌。到了2017年，小超开始创建更大的团队，不过他有自己的想法：“过去几年能够卖得火，主要是靠代理们。所以现在，我就更加应当将重点放在代理之上！”他的这个想法，遭到了合伙人的反驳：“咱们当然必须看重代理，但是其他方面，比如产品文化、品牌活动才应该是核心。咱们建立团队的目的，是为了创建真正有价值的品牌！”

可惜，小超是品牌的控股人，所以最终合伙人的意见没有得到重视。小超成立了三个代理发展部门，每天的工作就是给不同的微商人打电话，吸引他们前来加盟。这个方法看似很有效，不过一个月的时间，品牌就发展了四百多个代理商。

小超认为，自己的黄金期到来了。然而就在第三个月，各大代理商、用户的投诉电话却纷至沓来：

“你们品牌是怎么做的？明明我是武汉总代理，但我所知道很多武汉客户、经销商并不是从我这里拿货的！这就是窜货！你们难道就没有一点区域保护吗？”

“我是一名客户，你们到底有多少代理商？我的微信，一天有几十个人加我，都说是你们的代理商，但价格都不一样！这已经给我带来骚扰了！”

“为什么，你们买三购一的活动我不知道？我听说有个地方正在搞这个活动，但是我怎么没有接到通知？现在客户都在群里说，我不是什么代理，就是下面的零售商罢了，要不然为何人家打着‘总部活动’，我这里却还是原价！”

……

小超每天都在疲于应付各种电话。这时候他才意识到，将力量只放在发展代理上，遇到了怎样的大麻烦。

代理固然重要，他们是品牌抢占市场、获得利润的最后一环。但是，他们只是“最后一环”，而不是团队发展的全部。真正高效、充满价值的微商团队，多数活动、决策都会聚焦代理，即终端市场，但它需要一系列周边配合围绕代理商，这样才能保证团队发展的健康有序。

当我们将目光重点放在代理商之上，同样不要忘了这三个团队的建设与发展：

1.策划团队

微商团队的代理商分布于全国各地，每个地区都有不同的消费特点与习惯，所以，品牌方必须结合代理商的意见，针对不同地区，策划不同的营销方案。

某微商品牌的产品为深海鱼罐头，经常会听到不同代理商向自己表示：“我们东北地区本身就盛产鱼，咱们的品质不错，但是文案主要侧重于没有海鱼的地区，这个就让我们很难卖了。”为此，品牌方特别派出了调研小组，针对东北、华北、华南地区亲自分析市场，最终找到了各个区域不同的消费习惯，并制作了五款不同的包装，每一款只在相应的区域销售。这种策略调整，让品牌迅速打开局面，原本销量不佳的地区，也呈现出了明显上升的趋势。

不断从代理商处获取大数据，并针对数据进行分析优化，制定相应的活动等等，代理商会感到品牌是一个充满活力的团队，和这样的团队合作必然“钱途无限”！例如很多知名微商品牌都会在重大节假日发起大型团购、折扣等活动，并给予代理商相应的进货折扣、物料支持、海报支持等等，这时候代理商自然愿意围绕在品牌的身边。

2.监督团队

多数微商品牌在发展代理时，都会根据代理商的加盟资金，设定“钻石代理”、“金牌代理”、“大区代理”等等诸多机制。对于这些机制，微商品牌必须建立一支监督团队，观察这些代理商是否超越权限，尤其是出现窜货的情形。窜货损害的不仅是代理商的利益，更会直接给消费市场带来价格混乱，影响皮牌形象。一旦发现有品牌超越自身权限，应当立刻采取停止供货、取消代理资质等等，并在官网、代理商微信群QQ群公式，让所有代理商意识到：品牌有一支专业的团队维护市场稳定，这是一个具有专业化运作的专业品牌！

3.指导团队

指导团队的作用，在于为代理商提供足够的协助，例如话术培训、如何开设网店、如何打开市场等。尤其是一对一的指导，在代理商初次接触微商之时，帮助他们快速走过适应期，这样代理商才会更有信心，而不是半途而废。

发展代理，更要服务代理，这才是团队发展的核心所在。当代理感受到了品牌的真诚，看到一系列策划、运营都能给代理带来直接帮助，这时候代理才会更有动力，更愿意信任品牌。所以，与其只注意代理商的数量，倒不如夯实团队建设，发展出精品代理，让代理商与品牌共同发展，这样品牌的市场号召力才能进一步加强。