推荐序 现代农业的机会来了

《销售与市场》主编梁弘

现代农业的口号提了很多年，但似乎进展不大，因为现代农业只是靠政府的文件来推动。然而，近几年新农村建设的改建及城乡一体化的推进，为现代农业的发展提供了足够的空间：300多亿元资金涌入，农企上市数量大幅增加，总融资规模达1000亿元以上，农业开始成为中国产业投资的焦点。

之后，农业跨界运营的热潮也随之而来——京东商城租地种大米，网易建起了养猪场，联想完成了对现代水果的布局……。商界大佬涉足农业，不但使自己的品牌优势扩大，而且更重要的是自身的核心能力也被“嫁接”到农业领域。比如，联想的流程再造能力、京东的渠道等，其示范效应正进一步助推着农业领域的投资热潮。

中国地大物博，丰富的地理环境和复杂多样的气候条件孕育着不同的特色农业。加速传统型农业向现代化农业的转变步伐，提高农产品的附加值刻不容缓。但从事现代农业非常辛苦，其生产周期长、投入大，短时间内难以看到成效，在众多过程复杂、步骤繁多的工程中，现代农业从业者需耐得住寂寞。

胡老师作为其中一员，毕业于北大光华管理学院，有着多年的管理和营销实战经验。在众多看似前景无限的行业中，他选择了最难啃的农业，这也是源自于农民出身的他对散发着泥土芳香的土地的依恋，源自于那份对乡亲、对农业骨子里的挚爱。从他为杂志撰写的多篇文章中，足以看出他对这个行业的熟稔，并有着自己独到的见解。

目前，在我国农业企业，人才匮乏、管理落后、后续投入不足是普遍存在的问题。然而，最大的挑战依然来自于农业企业家的思维及对市场的认识。正如胡老师在开篇提到的“企业家一开始就走错了路，然后寄希望于咨询公司，希望咨询公司有办法挽救企业的经营。虽然局部的策略短时间有效，但企业要长期健康地发展，战略方向一定要正确。”同时，农业企业在市场操作方面的问题也值得深思和探讨，如怎样理清农产品产地品牌、品种品牌、企业品牌、产品品牌的关系，农产品如何进驻陌生区域市场等。

在中国消费升级的大背景下，消费者对绿色健康、安全、高品质农产品的需求持续高涨，农业产业也开始加速向规模化、标准化、集约化和品牌化发展。随着不同行业的企业和人才加入，将衍生出多种跨界融合的商业模式，现代农业的发展契机即将到来！