3.1.3 视频营销

目前，制作视频、利用视频进行线上推广已经成了O2O线上营销的重要方式之一。视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，来达到一定的宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上，“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。如图3.4所示为视频营销。

图3.4 视频营销

视频营销主要有以下3大策略。

1．“病毒”营销策略

视频营销的厉害之处在于传播精准，首先会让用户产生兴趣，关注视频，再让用户由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必和其有着一样的特征与兴趣，这一系列过程就是在对目标消费者进行精准筛选传播。

网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群等帮助传播。

2．事件营销策略

事件营销一直是线上推广的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功，其实，策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上，将会开辟出新的营销价值。

著名的宠物社交平台“闻闻窝”便是凭借视频的事件营销策略获得成功的。打着情感牌进行营销的闻闻窝，拍摄了一部微电影《闻闻的世界》，讲述了闻闻窝创始人与爱犬的故事。这部微电影一经播出，就受到了众多爱宠网民的关注，在短时间内迅速走红。而借助电影的闻闻窝也因为其特别的视频营销策略，得到众多商家的投资与众多用户的关注，如图3.5所示。

图3.5 微电影营销策略

3．整合营销策略

由于每个用户接触的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注；其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力。而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会使视频的线上推广达到更好的效果。

对于企业与商家来说，要想利用视频做好线上推广，不仅要学会视频营销的策略，还要掌握视频营销的技巧，如图3.6所示。

图3.6 视频营销三大技巧

商家如果能够掌握视频营销的策略与技巧，利用视频营销直击O2O线上推广，将会在这个互联网营销时代获得更多意想不到的好处。如图3.7所示为视频网络推广优势。

图3.7 视频网络推广优势