第一节 软文营销导入

一、什么是软文营销

软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。如新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

二、软文营销的特点

软文营销的特点如下图所示。

软文营销的特点

三、软文营销的意义

软文营销的意义主要有六个方面，如下图所示。

软文营销的意义

四、软文营销的操作流程

软文营销的操作流程如下图所示。

软文营销的操作流程

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软文营销常见的类型

软文一般是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。大部分报纸、杂志都会提供登一块广告附送一大块软文的地方，有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这些也归为软文范畴。

软文营销常见的类型见下表。

软文营销常见的类型