1.3 店铺定位

好的卖家都将店铺精准定位，是走低端，中端还是高端路线？先确定好了然后再做。如果建店初期你的店铺定位就很清晰，整个店铺的发展路径和阶段都会比较清晰。

1.3.1 为什么要定位

要想准确定位自己的店铺，首先要分析一下自身面对的优劣条件，准确了解对自己有利和有弊的条件以后，才能准确定位自己的店铺。

在淘宝开店的过程中，前期最重要的工作就是给店铺定位。想想什么是店铺定位？也就是把你的产品以及产品的卖点综合起来。淘宝上有成千上万家的店铺，我为什么去买你的东西？你的店铺凭什么可以吸引我？当你把店铺的定位和卖点做得非常清晰，非常明确的时候，你就不会被很多事情所困扰，做起推广和宣传就有了很明确的方向，很明确的着力点。所以说，一家店铺的运行之初，店铺的定位是最最重要的。

一个店铺的良好发展，前期的定位十分关键，只有确定大的方向，我们脚下的路才可以走得更稳，更踏实。

（1）自己的迷失。自己不知道该卖什么，定什么价格，怎么卖，一会向东一会向西。今天想卖男装，明天想卖女装；今天想卖几千块钱的东西，明天又想卖几十块钱的东西。这些都是不会定位的结果。

（2）稳定消费人群。你的思路不清楚，一会进来的是行货，一会进来的是水货，让你的顾客摸不到头脑，本来喜欢来你这的买家，到头来会因为买来的东西质量不稳定离你而去。

（3）一个好的店铺定位将影响你的进货思路。一个新手刚开店最苦恼的就是进什么，到了批发市场头就晕了，假如你知道你要什么质量的产品，什么类型的产品，你还会晕吗？肯定不会吧。

1.3.2 怎么定位店铺

首先从自己所长，从自己懂的行业入手。俗话说隔行如隔山，好多人都认为自己的行业不好，不赚钱，放着自己所经营的行业不去做，反而从自己不熟悉，自己不懂的去做，为什么，认为利润大。

自己不懂的，进来的货自己都不知道是什么档次的货，何谈什么店铺定位。所以新手还是从熟悉的来着手做吧，即使利润少一点，也能做到心中有数，总比做自己都没底的要好吧。

其次，选择好大致的消费人群。不是全做高档的就一定赚钱，像游戏点卡类的商品，还是越便宜的销路越好，他们针对的主要是青年的消费者，虽然消费人群多，但由于经济实力不佳，他们的消费水平就低。如果经营高档珠宝首饰的，最好还是做高档的比较不错，消费得起玉器、钻石之类商品的消费者他们担心的可能不会是价钱问题，而是质量问题。

1.3.3 店铺定位常见误区

在做店铺定位的过程中，很多朋友都会进入这样的误区。没有计划，不懂货源，也不知道行业潜规则，就这样盲目开店，人云亦云。或者有的是跟风模仿，抄袭别人的店铺，完全没有自己的特色和规划，结果店铺越做越小，越做越差，有的甚至关门歇业了。

那么怎么避开这些误区，走出这些误区呢？

（1）挖掘自己的兴趣特长，你对哪个行业？哪个产品比较了解，比较熟悉，你就做哪个。

（2）找到商品后，根据目标客户为导向进行调整，以你的目标客户来考虑，他们有什么需求？希望买到什么样的产品？得到什么样的服务？一切以你的买家为出发点来调整你的产品，调整你的店铺，调整你的定位，这样你的店铺才能慢慢地做起来。