社群营销与运营
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1.1 什么是社群

1.社群产生的背景

课堂讨论

随着微信群的兴起,这几年也掀起了社群的热潮并涌现出了许多优秀的社群。秋叶PPT和行动派就是社群典型的代表。

秋叶PPT是一个“互联网+教育”的线上教育品牌,通过在网上教授大学生学习PPT、Excel和Word等职场技能,在网上发布课程、提交作业、在线答疑与动手实践。从“和秋叶一起学PPT”系列课程上线至今,短短3年的时间内已经拥有了9万名付费学员,组成了数量众多的学员社群,成为国内目前最大的职场技能学习成长社群。

行动派社群是中国高速发展的“80后”“90后”学习成长型社群,其粉丝主要为20~30岁的城市青年,遍布国内外城市。行动派社群倡导“学习、行动、分享”,鼓励年轻人“做行动派,发现更好的自己”。截至2016年7月31日,其拥有的高黏性粉丝超过了50万。

查看一下你所参与的时间最长的一个微信群,回想一下:

你是由于什么原因加入此群的?

你至今未退群的原因是什么?

社群是关系连接的产物,而关系要经过媒介才能连接。媒介在进化,关系的连接方式也一直在变。传统的社群形式大多都受时空限制,社群的直接沟通也相应受到局限。不同社群之间沟通的媒介在历史上曾经有书信、电报、广播、呼机、电话、邮件、聊天室、QQ群……

社群形态其实一直都存在,但基于连接方式的限制,其发展被地理空间所约束。随着移动互联网的快速发展,电脑端转移到移动端,基于互联网的通信手段开始普及,受地理空间限制的社群关系开始逐步跨越时空,进入了虚拟空间连接的阶段,如微信的出现使得社群组织开始摆脱这些限制,可以让社群组织互动更容易、管理更容易。这是社群兴起和火爆的主要原因。

2.社群的内涵

课堂讨论

你认为以下哪些是社群?在你认为是社群的选项后打对钩,如表1-1所示。

表1-1 哪些选项是社群

现在谈到社群,很多人想到的是微信群,其实这只是容纳网络社群的载体工具,而且只是工具之一。社群怎么去定义?什么样的群体就叫社群?

很多人对社群的第一反应就是“有同样标签的一群人”“在一起做一件事的一群人”等。但是给自己标签为“吃货”的人千千万万,他们全部是一个社群吗?

一起乘坐2路汽车的人在同一时间有“乘2路汽车”的行为,他们是一个社群吗?一堆人天天聚在一起叫社群吗?

以上显示的这些有特征的群体,从目前的这个描述来说,其实都不一定是“社群”。这些可以作为一个社群的发端,但是要形成社群,还要有诸多元素。

课堂讨论

你认为“社区”和“社群”是一个概念吗?

要区分这两个概念,从字面上就很好理解。

共同点:“社”。说明都是人聚集而成的产物,有一定的社会形态。

不同点:一个是“区”,一个是“群”。

“社区”强调的是人与人在物理空间里的联系,“社群”强调的是人与人在虚拟空间里的关系。

课堂讨论

以下情形中,哪一种是社区?哪一种是社群?

在北京一起租房的几个年轻人。

周末坐了很久地铁去参加 BetterMe大本营线下活动的人。

英语口语微信交流群。

很多刚毕业在一线城市租房的朋友应该有这种体会,租房后与很多人在一个空间生活,但是大多每天各忙各的,很少交流。即使买了房的,生活了很多年,但和对门邻居都不认识的情况也不是少数。但是也有人有很多通过网络结交之后关系很好的朋友,他们每天不在群里一起聊几句就觉得少了点什么,周末窝在家里不出门也不觉得孤单。

所以社群是一群有相互关系的人形成的网络,其中人和人要产生交叉的关系和深入的情感链接,才能被看作社群。

什么是关系链接?就是要打开社群成员之间的连接关系。

连接度就是人与人之间的一种了解和交流。如两个人是好朋友,相互肯定有对方的电话号码、微信号、QQ号、邮箱……当有了这些深入的了解,即使他们离开了一个群,连接也不会轻易消失。

人和人之间绝不能只是在群里产生社交关系,在社群之外也应该产生各种各样的连接。一个人之所以会感觉到和另外一个人有关系,是因为能隔空感到这个人的存在。今天看到他在QQ空间里留了个脚印,明天在朋友圈点赞看到他的头像,后天在哪个群里潜水时看他出来冒了个泡……虽然不一定直接交流,但经常出现在自己的生活圈和社交圈里。

而有很多社群,只是设置了一个小编,每天发发红包,发点文章,连接度很低,这也是不能称为社群的。

情感连接就是要增强群成员之间的情感度。要想在一个社群中创造出情感,就得让大家互相了解,互相关注对方的行为、喜好。

从这个定义看,同样是线下会员俱乐部,有的俱乐部成员互相认识,经常互动就是一个社群。有的会员俱乐部只是享受一下积分福利,会员和会员之间没有任何连接,这就不是社群。

在一个社区,如果成员积极连接,经常组织活动,也可以是基于地理区位形成的社群。在网上有很多关系不错的网友,每天在群里一起聊天,互相影响,甚至组织一些线上线下活动,即便是在家里不出门也不觉得孤单,这也是社群。