第5章 放飞梦想——想法决定“活法”(4)

当时流行的收音机并非很完美，而存在很大的缺点：其内部几乎全部使用笨重易热的真空管，体积很大，耗电量又高，并且不能随身携带。

盛田昭夫和井深大在当时也被收音机市场的潜力引诱着，但又生怕背负未来市场过剩的竞争压力。这时井深大总经理抓住了流行收音机的缺点，设想如果索尼（当时名叫东京通信工业公司）生产的收音机能够克服这些缺点，必然会大受消费者的青睐，独占收音机市场的鳌头，成为技术革新的领导者。

盛田昭夫想要研制一种能携带甚至可以放在衬衣口袋里的小型收音机，要实现这一点，就必须以半导体取代真空管。而半导体的专利权，当时只在美国有，发明它的是休克利博士。

他们专门为半导体的事去了一趟美国，想要引进休克利博士发明的半导体专利。之后，盛田昭夫与拥有半导体专利权的西方电气公司签订了专利合约。最终，盛田昭夫推出了日本第一批小巧玲珑的半导体收音机。这批第一次标有“SONY”字样的产品，一出世便令同行和消费者惊诧，“SONY”牌收音机一下子风靡日本，原来的真空管收音机顷刻之间成为过时货。

时隔不久，盛田昭夫生产出更小的口袋型半导体收音机进行大批上市。这种收音机可随身携带，就像手表一般便捷，在社会上形成了一种新时尚，标新立异的索尼公司顿时引起人们的极大注意——“SONY”成了家喻户晓的名牌。

标新立异使盛田昭夫赢得了消费者的心，在市场竞争中出奇制胜。在同行企业对盛田昭夫既嫉妒又羡慕的时候，他又开始了新的研究。

盛田昭夫在和同行的竞争中总能以新取胜。他写过一段耐人寻味的话：“我们的计划是用新产品来带领大众，而不是被动地去问他们要什么产品。消费者并不知道什么是可能的，但是我们知道。因此我们要去下一番功夫做市场调查，并且有不断修正每一种产品及其性能、用途的想法，设法依靠引导消费者，与消费者沟通，来创造市场。”这段话体现了盛田昭夫的经营理念，体现了索尼公司的一个基本精神，风靡全球的“Walkman（随身听）”就是这种精神的产物。

一天，总经理井深大提着手提式录音机和一副耳机，来到盛田昭夫的办公室，一脸无奈地说：“我喜欢听音乐，可又不希望影响别人，又不能整天坐着不动，只好提着录音机走，可这实在是太沉重了，这份疲累哪是我这老头子能吃得消的？”

井深大这番抱怨的话一下子激发了盛田昭夫的思维与想象。他想，能否研制一种小型随身携带的录音机呢？如果研制成功的话，井深大总裁不就再也不会抱怨手提式录音机的沉重了吗？当然，它会更好地满足那些须臾也离不开音乐的年轻人。

经过不断创新，一台“随身听”的样品造出来了，精致而小巧，音效也非常好。果然，这种“随身听”一上市就被抢购一空，供不应求。面对雪片般飞来的订单，索尼公司必须以自动化生产来应付。与此同时，“随身听”也大大刺激了索尼公司的耳机研制，使它跻身于全世界最大耳机制造商之林，在电子产品大国日本也占据了50%的市场。

由于美名远扬，连著名指挥家卡拉扬等音乐大师也来索尼公司订购“随身听”。

几十年来，索尼公司在盛田昭夫的标新立异思想指导下，发明创新，用创新赚得了丰厚的利润。

从上述实例可以看出，只有标新立异才可以独领风骚，也只有那些能不断创新的人才可以不断获得成功。模仿与抄袭也许可以取得一点小小的成绩，但不能永久发达。当形势与环境发生变化时，唯有标新立异的人才可以从一个成功走向新的成功。

【“无”中生“有”，做奇迹创造者】

有人说：上帝为你关闭一扇门的同时，也在为你打开一扇窗。世界上没有什么事情是绝对的，只要你敢于突破，敢于创新，敢于“无中生有”，你就是奇迹的创造者，时代的弄潮儿。

一般人认为，“无中生有”是指“无风起浪，惹是生非”，或“造谣生事，兴风作浪”，是一种唯恐天下不乱的心理。但在这里的“无中生有”则是指“创造力的发挥”，它的意义是积极的、正面的，它的用途是繁多的、无限的。

19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨：“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币！”也有人说：“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行。”

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。他将这些水全装进桶里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。

开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事情，那你又何必离乡背井跑到加州来呢？”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔却已经成了一个小富翁了。

“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢材。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号是第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。想成功就应该出奇制胜，就如同亚默尔那样用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是大智大勇者所为，也是成功的快捷方式。

又如，怎样才能使洗衣机洗后的衣服不粘上小棉团之类的东西？这曾经是一个让科技人员棘手的难题，可这样的难题却被一位有创新意识的日本妇女给解决了。

这位日本的家庭妇女在遇到这个问题时，不是埋怨、发牢骚，而是去探索解决问题的办法。

有一天，她突然想起年少时在山冈上捕捉蜻蜓的情景，并且把它与当前洗衣机需要解决的问题联系起来。她想，小网可以网住蜻蜓，那在洗衣机中放一个小网是不是也可以网住小棉团之类的小杂物呢？

当时许多科技人员都认为，这个想法未免把科技问题想得太简单了。但这位家庭妇女却没管这些，她利用空闲时间动手做起她所设想的小网来。

3年间，她做了一个又一个的小网，反复地研究试验，终于获得了满意的效果。小网挂在洗衣机内，由于洗衣机里的水使衣服和小网兜不停地转动，小棉团之类的杂物就会自然地被清除干净，这样的小网兜构造简单，使用方便，成本低廉，而且一个就可以使用许多次，大受顾客的欢迎。

而这名妇女也因这一创新的想法获得了高达1.5亿日元的专利费。

所以，方法正确，“无中生有”也能助你成功。生活中这种“无中生有”的创新例子有很多，这些小创新确实很普通，普通得使人常常难以注意到它们的存在。比如，从前我们的手被划破了，我们要先上药，再用纱布包扎上，很麻烦，可是自从有了“邦迪”创可贴，我们对小磕小碰的处理变得容易多了。这就是发明，它给人们带来了方便，也给公司带来了丰厚的利润。

创可贴的发明者是埃尔·迪克森，他在生产外科手术绷带的工厂工作。20世纪初，他刚刚结婚，他的太太常常在做饭时将手弄破。迪克森先生总是能够很快为她包扎好，但他想要的是有一种自己就能包扎的绷带，在太太受伤而无人在家的时候，就不用担心她自己包扎不了了。

于是，他把纱布和绷带做在一起，这就能用一只手包扎伤口了。他拿了一条纱布摆在桌子上，在上面涂上胶，然后把另一条纱布折成纱布垫，放到绷带的中间。但是有个问题，做这种绷带要用不卷起来的胶布带，而粘胶暴露在空气中的时间长了表面就会干。

后来他发现，一种粗硬纱布能很好地解决这个问题，于是创可贴便问世了。

创意，要求你独具匠心地“悟”，别出心裁地“悟”，独树一帜地“悟”，推陈出新地“悟”。“悟”出超越自己、超越他人的东西，“悟”出自己没有、他人也没有的东西。

现代企业的经营，事实上就是创造力的竞赛和战争。企业的经营者如果能够充分发挥主观能动性，把创造力恰当地运用进去，就可能从“无”中生出“有”来，产生意料不到的效果，给自己带来滚滚财源。

创新出新路，不创新就有可能走入死胡同。如今，只凭一招鲜吃遍天下的时代已经一去不复返了，无论是工作还是做生意，如果能多用一些出其不意的妙招，往往会收到神奇的效果。