第29章
宠物飞机
在JS&A公司，我们有3架公务机。就像有很多汽车一样，你一次只能使用一架。所以我决定卖掉一架使用最少的飞机——我的Aerostar飞机。
我当初为它花了将近24万美元，每个人都告诉我说它现在最多只值19万美元了。我不相信这架好飞机的价格会跌这么多，所以决定在《飞机业主与飞行员协会》杂志——私人的飞行员杂志之一——上刊登一则单页广告，看看我是否能要到自己的出价。
他们说，我的产品有价无市，但是它抓住了仅有的一位顾客。
这则广告的基本形式就是个故事，讲的是这架我没怎么用过的飞机，以及我对机修工兼飞行员戴夫的忧虑。我把飞机的所有优点都写进了这个故事，在结尾加了一点小幽默，对任何购买这架飞机的人都赠予一次免费试驾。我用一个经典的结尾完成了这则广告。在这则广告里，幽默起了作用。我的Aerostar飞机以24万美元的价格迅速卖出，正好收回了我在它身上花的钱，并且涵盖了我在广告上的费用（大约5 000美元）。这使我在广告上下的工夫很值得。如果以一种友好的方式来使用幽默，幽默就能起到作用。最重要的，我只是拿自己开玩笑，并没有漏掉广告中的严肃信息。记住，我只需不赚不赔地卖掉一架飞机。
标题：宠物飞机
副标题：Piper公司没有为这则广告支付任何费用，我也不持有Piper公司的股票。
署名：约瑟夫·休格曼，JS&A公司总裁
文案：我是一架1978年Aerostar 601P型飞机的拥有者，对此我引以为傲，我决定卖掉它，尽管持严肃的保留意见。
我在1978年4月购买了296PA飞机。它是Ted Smith公司在被Piper公司收购之前生产的最后一批飞机之一。我雇了一位全职机工戴夫，他什么都不用干，只需要使这架飞机保持闪闪发光且处于完美的飞行状态。
最终，戴夫和我却没有驾驶Aerostar飞机，我们驾驶着其他的公务机——我们的Grumman Tiger飞机和Beechcraft Bonanza飞机。Aerostar飞机被放入了机库，擦得闪闪亮，看上去很漂亮。
在整整两年之内，戴夫和我只在我们的宠物飞机上待过350个小时，这么一点点时间远不足以证明我们拥有一架这么好的飞机。
戴夫是个农夫
戴夫同时也是个农夫。早年，他在伊利诺伊州父母的农场里耕地挤奶。戴夫一直热爱农场——几乎跟他爱飞行一样深。
今年7月，戴夫和我聊了聊。我们根本没有怎么驾驶过Aerostar飞机，拥有它简直就是一种浪费。但是我们卖掉Aerostar飞机的话，戴夫——这位忠诚、努力、优秀的机师，如果继续为JS&A公司工作，就会不够充实，因为他就只需为其他两架飞机继续工作了。
我个人也很爱飞行。我是一位仪器导航飞行商业飞行员，拥有一张多引擎飞行驾照。和戴夫不同，我是在大城市里出生的。我不知道种植谷物或是在农场里工作是怎样的。
戴夫喜欢我的主意
我让戴夫坐下来，告诉他我打算卖掉296PA飞机，然后问他是否介意回到农场中去。我的想法很简单，就是用出售Aerostar飞机所得的收益来购买一座农场、修建一条飞机跑道和一个小飞机库，在戴夫不用为另外两架飞机工作的时候，就可以和他的家人种植作物。
戴夫很喜欢这个主意，所以我决定与我们的Aerostar飞机分开，在这则广告中出售它。
296PA飞机是一架满压式双引擎飞机，在实际飞行中，时速为3704公里，它的油耗仅为28加仑，这是非常令人惊讶的。它根据空气动力学设计以带动喷气式引擎，但是它的设计者给它安装了两台290马力的莱康明引擎，这就提供了巨大的速度和高效的耗油率。
高级航空电子设备
飞机上的航空电子设备让我想起了公司卖的许多好产品。完全智能化的Bendix 2000导航系统，包括雷达、R-Nav区域导航、DME测距仪、一个雷达高度计，以及所有我们可能装备在漂亮飞机上的好东西。还有一台备用的液压泵、水面除冰装置，以及一部飞行电话。这架飞机必须配备齐全——毕竟，我的声望要求我拥有这样的飞机。
同等配置的1980年的Aerostar飞机目前售价超过35万美元，并且看起来不那么漂亮。
我们的Aerostar飞机是来自Ted Smith公司的原产货，由一群具有奉献精神的、以自己工作为傲的技工们制造的。在任何新飞机上，机身表面上总是会有些小毛病。这架JS&A公司的Aerostar飞机完全没有任何毛病，我们怀疑你很难再看到同样的产品。戴夫花了大量的时间加紧、润滑、清理和检测飞机上的每个系统。除了100小时的检验以外，戴夫还进行了50小时的检验。除了年检之外，戴夫还进行了半年检。而且一旦我提到自己听到飞机上有什么奇怪的吱吱嘎嘎声，戴夫就会在那儿花费数日的时间来消除它。
简而言之，296PA飞机是一架漂亮的配置齐全的飞机，它一直在机库里，在其短短的两年生命中被照顾得很好。如今待售。
JS&A飞机为601P型飞机提供的售价仅仅是24万美元（这架飞机的销售税已支付），没有额外的邮费运费。它是个真正的平价货，需要实际看到后，才能欣赏。戴夫把它停在芝加哥以北的沃基根机场的机库里，他会很高兴为你安排一次展示。只要拨打下方我们的免费电话预约即可。
如果你对我们的Aerostar飞机不感兴趣，但是喜欢我们最近的某个型录，也可以拨打我们的免费电话，或者写信给我们。JS&A公司是美国最大的一家独立的太空时代产品供应商，我很渴望飞行员们能成为我们的顾客。
戴夫最近看了很多农场，对于能够重返农场真的感到很兴奋。当然，我也渴望能够卖掉我的Aerostar飞机，这样我就能拥有一座农场，并让一位忠诚的雇员高兴和高效。
如果有人通过这则广告来购买我的Aerostar飞机，我会免费奉送一次从我们的新农场出发的试驾。毕竟，正如任何飞机销售人员都会告诉你的那样，没有一点优惠的话是很难卖出一架飞机的。今天，请尽早拨打电话，来看看我的Aerostar飞机吧。
正如我所提到的那样，这架飞机很快就卖出去了，并且是按要价卖出的。只不过后来，我接到了一个来自美国联邦调查局的电话，才知道这架飞机被用于从南美运输毒品，已经被没收了。