第2章 高层管理者绩效考核与薪酬激励
2.1 高层管理人员绩效考核量表设计
2.1.1 运营总监绩效考核量表
2.1.2 采购总监绩效考核量表
2.1.3 生产总监绩效考核量表
2.1.4 质量总监绩效考核量表
2.1.5 技术总监绩效考核量表
2.1.6 市场总监绩效考核量表
2.1.7 销售总监绩效考核量表
2.1.8 工程总监绩效考核量表
2.1.9 物业总监绩效考核量表
2.1.10 物流总监绩效考核量表
2.1.11 财务总监绩效考核量表
2.1.12 行政总监绩效考核量表
2.1.13 人力资源总监绩效考核量表
2.2 企业高层管理人员薪酬体系设计
高层管理人员位于企业管理层级的最高层，他们需要密切关注企业的外部经营环境，确保达成企业的总体战略目标，是企业经营管理活动的主要参与者。他们对企业的经营管理活动产生重要的影响。因而如何针对高层管理人员设计出一套合理的薪酬体系使其起到激励高层管理人员的作用，是摆在企业面前的一个重要问题。
2.2.1 高层管理人员年薪制设计
为了充分调动企业高层管理人员的工作积极性，使其为了实现企业的经营目标而努力，年薪制无疑是一种较好的激励模式。
年薪制，是指以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发工资的一种薪酬制度。主要适用于企业经理、公司高级职员的薪酬设计。
年薪制相关说明
基本年薪的设计
基本年薪，是指企业按月支付给经营者的固定现金收入。基本年薪是对经营者的经营知识、管理能力和经验的积累和承担的岗位职责情况的基本肯定。
在确定基本年薪的水平中，应以所聘经营管理者的劳动力市场价位为基础，同时考虑其经营企业的总资产、销售收入规模和企业状况等因素。企业高层管理人员的基本薪酬通常是由以董事会主席为首的薪酬委员会来确定，决策的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部薪酬调查数据的分析，其确定的方法一般有以下两种。
（1）根据市场价格，采用协商工资制的办法来确定，即通过资产所有者与经营管理者双方进行协商的办法来确定其基本年薪水平。
（2）按照本企业员工的基本薪酬比例来设计经营者的基本年薪，计算方法如下。
基本年薪=本企业员工基本工资×调整系数
其中，调整系数=责任系数+企业规模系数+企业类型系数
由于基本薪酬一般不与经营者的经营成果挂钩，因此这部分薪酬不宜定得过高。否则就有可能出现即使出现经营失误，经营者也可以拿到较高的薪酬的现象，这样既不利于年薪制激励作用的发挥，也会导致企业内部员工不满情绪的产生。
效益年薪的确定
效益年薪也称风险年薪，根据企业的年度经营业绩，按事先设定的计算方法支付给经营者的收入，属于不固定薪酬。
在确定经营管理者的效益年薪时往往以基本年薪或经济效益增加值为基数，根据企业的超额利润来进行计算，其计算方法主要有以下两种，具体内容见下表。
效益年薪的确定
在效益年薪设计过程中，还需要考虑以下因素。
（1）为体现效益年薪的激励作用，在年薪总额的构成中，其比例应高于基本年薪，原则是上不封顶、下不保底。
（2）注意年度间经营绩效的变化，高层管理者的薪酬应该反映企业不同年份的经营绩效变化，特别是在市场环境不确定因素较多或者企业处于不稳定的发展时期，要客观地考虑和反映这种变化。
（3）考虑经营绩效上升难度。一般情况下，绩效优异企业的业绩上升难度大于绩效相对较差企业。
长期激励
长期激励主要是对高层管理人员实行股票期权和股票奖励，使员工薪酬与企业未来股票价格和经营业绩密切相关，这是非常重要的激励手段。下图列举了股权激励其中的四种形式。
长期激励的四种形式
股票期权激励方案
一、目的
本计划旨在为公司的高级管理人员和技术骨干提供一种长期激励，从而使其利益与公司利益取得一致，并为其长期为公司服务提供一种制度性保障。
二、本激励计划的管理机构
1．股东大会作为公司的最高权力机构，负责审议批准本计划的实施、变更和终止。
2．公司董事会是本激励计划的决策管理机构，负责拟订和修订本激励计划。
3．公司监事会是本计划的监督机构，负责审核激励对象的名单，并对本计划的实施是否符合相关法律、行政法规、部门规章进行监督。
4．公司董事会下设薪酬管理委员会，是公司股票期权计划的执行机构。
三、激励对象的确定依据及范围
1．激励对象确定的法律依据
本计划激励对象根据《公司法》《证券法》及其他有关法律、法规和规范性文件以及《公司章程》的相关规定，结合公司实际情况而确定。
2． 激励对象确定的职务依据
（1）公司董事（不含独立董事）、高级管理人员，其中董事须依《公司法》和《公司章程》产生，高级管理人员必须经公司董事会聘任。
（2）公司董事会认为需要激励的公司管理人员及核心员工。
四、激励对象的人员名单及分配情况
本激励方案的激励对象及股票期权分配情况如下表所示。
激励对象的人员名单及分配情况
五、股票期权行权程序
1．激励对象在可行权日内，提交《股票期权行权申请书》向公司确认行权的数量和价格，并交付相应的购股款项。
2．公司在对每个期权持有人的行权申请做出核实和认定后，按申请行权数量向激励对象定向发行股票。
六、股权激励计划的具体内容
1．标的股票来源
股票期权激励计划的标的股票来源为公司向激励对象定向发行公司股票。
2．股票期权有效期
本计划的有效期为自股票期权授予日起四年。
3．股票期权的授予时间
股票期权一年授予一次，并纳入股票期权受益者年度绩效考评体系。
4．股票期权价格的确定
（1）公司未上市之前，按照受益者与公司签订的《股票期权合同书》及股票期权薪酬委员会决定的授权价为基准。
（2）公司上市后，以公司与受益者签订股票期权合同当时的平均市价或前7天的交易日平均价的较低价格为基准。
5．禁售期
（1）激励对象为公司董事、监事、公司章程规定高级管理人员的，其在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%；在离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。
（2）在本次股票期权激励计划的有效期内，如果《中华人民共和国公司法》和《公司章程》中对公司董事、监事和高级管理人员持有股份转让的有关规定发生了变化，则这部分激励对象转让其所持有的公司股票应当在转让时符合修改后的《公司法》和《公司章程》的规定。
（3）激励对象为公司董事、监事和公司章程规定高级管理人员的，将其持有的本公司股票在买入后6个月内卖出，或者在卖出后6个月内又买入，由此所得收益归本公司所有，本公司董事会将收回其所得收益。
6．可行权日
本计划授予期权的行权期及各期行权时间安排如表所示。
激励计划的可行权日
备注：激励对象必须在期权行权有效期内行权完毕。若未达到行权条件，则当期股票期权不得行权；若符合行权条件，但未在上述行权期内行权的该部分股票期权由公司注销。
7．股权期权的行权条件
（1）业绩条件
激励对象的公司业绩指标以_____年为基期，公司净利润年复合增长率不低于_____%，具体标准如下。
公司业绩要求
（2）公司未发生如下任一情形。
① 最近一个会计年度的财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告。
② 最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚。
③ 中国证监会认定不能实行期权激励计划的其他情形。
（3）激励对象未发生如下任一情形。
① 最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的。
② 最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的。
③ 具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。
8．对认股权授予对象的管理
（1）参与人员资格及范围是指在公司连续工作满一个完整会计年度的全体员工。
（2）公司向员工发放股票认股权时，应签订《股票认股权证协议》，该协议是持有人享有认股权的重要的法律文件之一，协议应载明：股票认股权证的数量；行权价格和期限；每年度的行权比例；行权加速、终止和取消、公司对持有人管理等权利义务。
（3）任何职工个人持有的认股权证比例不得超过授权发行额度的_____%。任何持有公司已发行股份_____%的个人，原则上不得享有认股权证的权利，但其在认股权证被授予后的5年内不得执行的情况除外。
（4）认股权行权。享有认股权的职工在计划有效期内，有权自行决定是否抛售。如抛售，应以书面形式申请行权，在规定的窗口期行权后，公司不承担责任。
（5）认股权的转让。职工享有的认股权专属于职工本人，期权期未满时，不得转让交易，不得赠予。不得以任何方式变相牟利。
七、认股权数量和行权价的调整（略）
九、公司与激励对象各自的权利与义务（略）
八、 激励计划的调整、变更及终止（略）
2.2.2 高层管理人员福利设计
深得人心的福利有时比高薪更能有效地激励员工。对企业高层管理人员亦是如此。
考虑到企业高层管理人员的工作性质和特点，在福利设计上，他们除了享受养老金、住房补贴、医疗保健、带薪休假等一般性福利外，企业通常都会根据自身实际设计出一些补充性质的福利项目。下表列举了一些比较有特色的福利项目，具体内容如下。
高层管理人员福利项目
下文是一家公司为其高管人员设计的特别福利计划，具体内容见下表。
高管人员的特别福利计划
2.3 高层管理人员业绩考核与薪酬设计方案
2.3.1 运营总监考核与薪酬激励方案
运营总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为了激励目标责任人更好地实现公司年度的各项经营目标，特制订本激励方案。
二、考核期限
_____年_____月_____日～_____年_____月_____日。
三、薪资待遇
1．公司将运营总监一职的年薪设定为_____万元，其中_____%属于基本年薪，按月度平均发放，剩余_____%的部分是绩效年薪，依据员工年终考核结果于年底发放。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的_____日为员工发放上个月的工资，绩效在年终考评后一次性发放。
四、目标与考核
对运营总监的考核，公司主要从下表所示的四个方面来评估，具体内容如下。
业绩评价实施说明
五、超额激励奖
目标责任人在完成了公司下达的上述考核指标的基础上，若净利润指标值超出目标值_____%，公司将会给予目标责任人_____作为奖励。
六、薪酬兑现
1．基本薪酬及其他奖励按照既定的标准计发。
2．绩效薪酬按照如下标准发放。
（1）年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
（2）年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
（3）年度考核得分在71～80分之间者，浮动工资按75%的比例发放。
（4）年度考核得分在60～70分之间者，浮动工资按65%的比例发放。
七、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
2．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.2 采购总监考核与薪酬激励方案
采购总监考核与薪酬激励方案
一、考核期限
_____年_____月_____日～_____年_____月_____日。
二、工作权限
1．对公司采购管理工作有决策核准建议权。
2．对公司级采购经理及以下人员的任免有建议权；奖惩建议权。
3．在授权范围内，为合理有效使用采购资金，有资金调控权。
4．在授权范围内，有权修订公司采购规章制度。
三、工作目标
1．工作指标
（1）完成公司下达的采购计划，采购计划完成率达100%。
（2）采购的成本控制在预先设定的范围内。
（3）完善供应商管理体系。对现有供应商进行有效评价，建立动态合格供应商名录，每月增加_____家合格供应商；每月开发新的集中采购供应商_____家。
（4）建立相应的信息资料库，扩大信息来源，有效降低采购成本。
（5）完善资源信息库及合格供应商评估、监控与评价体系；材料供货合格率达_____%。
2．管理要求
（1）所有的采购有关流程和工作标准每年至少进行了两次修订。
（2）采购专业人才培养达到目标要求。
（3）采购工作制度和流程得到了全面的执行，部门内部无违反工作程序的现象。
四、薪酬与考核
1．年薪为_____万元（乙方年薪=固定薪酬×65%+浮动薪酬×35%）。
2．每月固定发放薪水_____元；每月浮动部分为_____～_____元，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放，具体内容见下表。
月度考核表
3．公司年底会根据制定的工作目标并结合年度重点工作任务完成情况对采购总监进行考核，根据考核结果发放年度奖金。年度奖金总额为_____万元，计算方式为：所得年度奖励总额=考核得分/100×年度奖金总额。
五、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
3．本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.3 生产总监考核与薪酬激励方案
生产总监考核与薪酬激励方案
甲方（××公司）现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本激励方案。
一、绩效考核期限
_____年_____月_____日～_____年_____月_____日。
二、双方的权利和义务
1．甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。
2．乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。
三、薪酬标准
1．乙方年薪为_____万元（乙方年薪=固定薪酬×65%+浮动薪酬×35%）。
2．每月固定发放薪水_____元；每月浮动部分为_____～_____元，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。
3．公司年底会根据制定的工作目标并结合年度重点工作任务完成情况对生产总监进行考核，根据考核结果发放年度奖金。年度奖金总额为_____万元，计算方式为：所得年度奖励总额=考核得分/100×年度奖金总额。
四、工作目标与考核
结合生产总监的工作职责，制定出的工作目标与考核标准如下表所示。
工作目标与考核标准
五、附则
1．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求公司总经理意见后，由公司另行研究确定解决办法。
2．本责任书解释权归公司人力资源部。
总经理签字：
责任人签字：
日期：
日期：
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.4 质量总监考核与薪酬激励方案
质量总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为更好地调动目标责任人的积极性和创新精神，进一步提高公司产品质量，提高公司经营效益，特制订本激励方案。
二、绩效考核期限
_____年_____月_____日～_____年_____月_____日。
三、工作目标
1．工作指标
（1）产品质量合格率达到100%。
（2）质量事故成本不得高出_____元。
（3）完善质量管理体系，质量体系内审不符合项数不多于_____项。
（4）监督质量管理体系的实施，确保各项要求都落实到位。
（5）及时解决产品质量问题，调解质量纠纷。
2．管理要求
（1）所有的质量管理有关流程和工作标准每年至少进行了_____次修订。
（2）部门人才培养达到公司规定的要求。
四、薪资待遇
1．公司将质量总监一职的年薪设定为_____万元，其中_____%属于基本年薪，按月度平均发放，剩余_____%的部分是绩效年薪，依据员工年终考核结果于年底发放。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的_____日为员工发放上个月的工资，绩效在年终考评后一次性发放。
五、考核实施
考核总分100分，由所在企业负责人组织相关人员分别就上述指标，按照制定的考核标准对目标责任人实施考核。
六、薪酬兑现
1．基本薪酬及其他奖励按照既定的标准计发。
2．绩效薪酬按照如下标准发放。
（1）年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
（2）年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
（3）年度考核得分在71～80分之间者，浮动工资按75%的比例发放。
（4）年度考核得分在60～70分之间者，浮动工资按65%的比例发放。
七、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
2．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.5 技术总监考核与薪酬激励方案
技术总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为了落实公司目标责任制，确保完成公司各项研发目标，提高公司的技术水平，特制订本激励方案，并以此作为对研发总监考核的主要依据。
二、考核周期
考核周期为一个自然整年度。
三、薪资待遇
1．技术总监的薪酬采用年薪制的管理模式，年薪设定为_____万元，其中70%按月度发放，剩余30%的部分浮动工资，依据员工年终考核结果于年底发放。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的_____日为员工发放上个月的工资，浮动工资在年终考评后一次性发放。
四、考核内容及标准
1．根据公司总体发展战略，制订行之有效的技术发展规划及方案，并予以监督实施。缺乏相应的工作规划，减_____分。
2．产品质量客户投诉每月控制在_____起以内，每超出1例，减_____分。
3．市场新产品设计质量问题，_____天内得到整改并得到市场认可。否则，减_____分/次。
4．产品研发收益率低于_____%，减_____分。
5．重大技术改进项目按期完成，否则，减_____分/项。
6．各项成本支出控制在预算范围内，否则，减_____分/项。
7．未发生技术泄密事件，受控文件未流入其他无关部门，否则，减_____分。
8．关键员工保有率不得低于_____%，低于此标准者，减_____分。
9．技术支持满意度评价不得低于_____分，每低于标准值_____分，减_____分。
五、浮动工资发放标准
员工浮动工资发放标准如下。
浮动工资发放标准
六、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
3．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.6 市场总监考核与薪酬激励方案
市场总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为不断提升公司的品牌形象，促进企业产品的销售，特制订本激励方案，并以此作为对市场总监考核的主要依据。
二、考核周期
考核周期为一个自然整年度。
三、薪资待遇
1．市场总监的薪酬采用年薪制的管理模式，年薪设定为_____万元，其中_____%按月度发放，剩余_____%的部分是浮动工资，依据员工年终考核结果于年底发放。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的_____日为员工发放上个月的工资，浮动工资在年终考评后一次性发放。
四、目标与考核
1．年度经营指标
为了确保公司的年度经营目标的实现，目标责任人在考核期内需达成如下4项业绩指标。
业绩考核指标及评分办法
2．年度管理指标
对市场总监的日常管理工作，公司从如下四个方面对其进行考核，具体内容见下表。
管理指标考核办法
五、浮动工资发放标准
考核评估总分值作为计算员工浮动工资的依据。其计算标准如下。
浮动工资发放标准
六、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
3．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.7 销售总监考核与薪酬激励方案
销售总监考核与薪酬激励方案
为充分调动营销人员积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策。
一、考核期限
_____年_____月_____日～_____年_____月_____日。
二、工作权限
1．对市场运营有决策建议权
2．有权组织制定市场管理方面的规章制度和建立、修改市场营销机制。
3．市场营运费用规划、建议权。
4．对公司销售人员的任免建议权及考核权。
三、 目标与任务
经公司决定，现授权目标责任人全面负责公司产品的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务。
1．带领销售团队完成_____万元的销售任务。
2．及时组织人员做好销售回款的回收工作，销售回款率达到_____%。
3．严格控制经营成本和管理成本，其总成本不得超过销售收入的_____%。
4．大客户保有率不得低于_____%。
5．部门核心员工保有率不低于_____%。
6．监督各项规章制度在部门的执行情况，确保下属人员无重大违反公司规章制度的行为。
四、薪酬与考核
1．年薪为_____万元，其中固定薪酬占40%，浮动薪酬占60%。
2．每月固定发放薪水_____元；每月浮动部分为_____～_____元，根据月度KPI打分确定发放额度。
3．公司年底会根据制定的工作目标并结合年度重点工作任务完成情况对销售总监进行考核，根据考核结果发放年度奖金。年度奖金总额为_____万元，计算方式为：所得年度奖励总额=考核得分/100×年度奖金总额。
五、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本方案。
3．本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.8 工程总监考核与薪酬激励方案
工程总监考核与薪酬激励方案
为确保公司年度生产经营计划和项目建设计划的全面完成，根据工程总监的工作职责，特制订如下激励办法。
一、薪酬待遇
公司工程总监的薪酬由如下三部分组成。
1．基本薪酬：工程总监的基本薪酬设计需要考虑工程规模、管理难度、责任大小、技术含量等因素，因而公司也将工程总监的基本薪酬划分为了三个不同的档次，一档，____元；二档；____元；三档，____元。
2．绩效薪酬：绩效薪酬标准设定为____元，但具体发放额度还需要根据工程项目质量、工期、成本、安全以及综合考核成果来确定。
3．超额利润收入等带来的其他薪酬。按照超出部分的____%予以奖励。
二、工作目标
在考核期内，工程总监需达成如下工作目标。
1．净利润达到____万元。
2．按计划工期完成施工任务。
3．工程质量需达到合格等级，其中工作质量优良率需达到____%。
4．各项成本都控制在预算以内。
5．严格按照安全文明施工的相关规定组织施工。
6．各项规章制度在部门内部得到全面执行。
三、考核实施
责任期满，公司总经理组织相关人员对责任人进行年终考核。
考核表应得100分，采用违规扣分的办法，等于考核得分。（当考核得分为负数时，按0分计），具体内容见下表。
考核评分说明
四、其他奖惩规定
1．在采用新技术、新工艺、新材料、新方法施工中，对有创新或具有示范效应的项目部和个人，视具体情况或所创造经济效益、社会效益的大小，给予项目经理部或个人奖励____～____元。
2．出现突发事件，工程总监未能及时果断处理，造成企业重大损失的或因管理不善或决策失误，严重损害企业美誉度或造成企业巨大经济损失的，企业将视情节轻重一次性给予项目经理____～____元的处罚。
五、薪酬兑现
1．基本薪酬及其他奖励按照既定的标准计发。
2．绩效薪酬按照如下标准发放。
（1）年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
（2）年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
（3）年度考核得分在71～80分之间者，浮动工资按75%的比例发放。
（4）年度考核得分在60～70分之间者，浮动工资按65%的比例发放。
六、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
3．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.9 财务总监考核与薪酬激励方案
财务总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为了落实公司目标责任制，不断提升公司的财务管理水平，特制订本激励方案，并以此作为对财务总监考核的主要依据。
二、考核周期
考核周期为一个自然整年度。
三、薪资待遇
1．财务总监的薪酬采用年薪制的管理模式，年薪设定为____万元，其中____%按月度发放，剩余____%的部分是浮动工资，依据员工年终考核结果于年底发放。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的____日为员工发放上个月的工资，浮动工资在年终考评后一次性发放。
四、考核内容及标准
1．健全公司财务管理制度，若发现存在重大漏洞，减____分。
2．公司净资产收益率达____%，每低于目标值____个百分点，减____分。
3． 对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现1次，减____分。
4．每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减____～____分。
5．及时发现公司资金缺口，并迅速灵活筹集、调配资金，以满足公司经营的需要。出现因资金筹集不及时而影响企业运营的情形，每出现1次，减____分。
6．未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现1次，减____分。
7．公司员工对财务部的满意度评分不得低于____分，每低于目标值____分，此项减____分。
8．年度重点工作完成情况。若有未完成项，视工作任务的重要程度，减____～____分。
五、考核办法
考核总分100分，由所在企业负责人组织相关人员分别就上述指标对财务总监实施考核。
六、浮动工资发放标准
员工浮动工资发放标准如下。
1．年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
2．年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
3．年度考核得分在60～80分之间者，浮动工资按70%的比例发放。
七、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
3．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.10 物业总监考核与薪酬激励方案
物业总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为了充分调动物业管理人员的工作积极性，保证物业管理服务质量，特制订本激励方案。
二、考核周期
考核周期为一个自然整年度。
三、薪资待遇
1．物业总监的薪酬采用年薪制的管理模式，年薪设定为____万元，其中基本薪资占年薪总额的70%，绩效薪资占年薪总额的30%。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的____日为员工发放上个月的工资，浮动工资在年终考评后一次性发放。
四、目标与考核
1．经营目标
（1）物业经营年收入为____元，每降低____个百分点，减____分。
（2）物业管理收费年度总金额为____元；收费率达____%。每降低____个百分点，减____分。
2．管理目标
（1）环境卫生检查达标率需达到100%，否则，每有一次不合格，减____分。
（2）确保辖区内各项公共设施处于完好状态。因维修不及时而遭到客户投诉，减______分/次。
（3）考核期内无重大安全事故发生，否则每出现一次，该项得分为0。
（4）确保企业规章制度在本部门得以全面落实。本部门人员出现违反企业规章制度的情形，减_____分/人次。
（5）企业服务满意率不低于_____%，每降低_____个百分点，减_____分，满意率低于_____%，该项为零分。
五、薪酬兑现
1．基本薪酬及其他奖励按照既定的标准计发。
2．绩效薪酬按照如下标准发放。
（1）年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
（2）年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
（3）年度考核得分在71～80分之间者，浮动工资按75%的比例发放。
（4）年度考核得分在60～70分之间者，浮动工资按65%的比例发放。
六、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
3．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.11 物流总监考核与薪酬激励方案
物流总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为激励目标责任人更好地完成本职工作，以便为公司的持续发展提供强有力的人力资源保障，特制订如下激励方案。
二、绩效考核期限
_____年_____月_____日～_____年_____月_____日。
三、薪资待遇
1．公司将物流总监一职的年薪设定为_____万元，其中基本薪资占年薪总额的70%，绩效薪资占年薪总额的30%。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的_____日为员工发放上个月的工资，浮动工资在年终考评后一次性发放。
四、业绩考核
1．合理控制各项成本支出。物流成本率每超出目标值_____个百分点，减_____分。
2．破损率控制在_____%以内，否则，每超出目标值_____个百分点，减_____分。
3．未按照产品特性要求进行有效防护的，如防潮、防尘等，减分/项。
4．出库遵循“先进先出、推陈出新”的原则，及时按领货单出货。否则，减_____分/项。
5．做好对运输人员的安全培训，每发生一起运输安全事故（负主要原因者），减_____分/次。
6．安排人员做好库存物品的保管存储工作，确保物品完好。因人员失职造成库存物资受损，损失金额在_____元以内者，扣减_____分。
五、其他奖励
目标责任人若完成了公司下达的上述考核指标，并在不降低员工满意度的基础上，削减了管理成本，公司将给予目标责任人_____作为奖励。
六、薪酬兑现
1．基本薪酬及其他奖励按照既定的标准计发。
2．绩效薪酬按照如下标准发放。
（1）年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
（2）年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
（3）年度考核得分在71～80分之间者，浮动工资按75%的比例发放。
（4）年度考核得分在60～70分之间者，浮动工资按65%的比例发放。
七、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
2．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.12 行政总监考核与薪酬激励方案
行政总监考核与薪酬激励方案
一、目的（略）
二、考核周期
考核周期为一个自然整年度。
三、薪资待遇
1．行政总监的薪酬采用年薪制的管理模式，年薪设定为_____万元，其中基本薪资占年薪总额的70%，绩效薪资占年薪总额的30%。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的_____日为员工发放上个月的工资，浮动工资在年终考评后一次性发放。
四、目标与考核
1．公司各项行政工作计划全面完成，每有1项未按时完成，减_____分。
2．健全企业内部各项规章制度。因规章制度不完善造成管理混乱的情况每发生一次，减_____分。
3．组织人员做好客户的接待工作。因对来客照顾不周给企业造成负面影响，此情况每发生一次，减_____分。
4．其他部门因行政部工作配合不当进行投诉的情况每发生一次，减_____分。
5．员工对行政总监开展指导、监督工作的满意度评分达到_____分。每降低_____分，减_____分。
6．行政办公设备完好率达到_____%。否则，每低_____个百分点，减_____分。
7．行政管理费用控制在预算以内，每高出_____个百分点，减_____分。
五、薪酬兑现
1．基本薪酬及其他奖励按照既定的标准计发。
2．绩效薪酬按照如下标准发放。
（1）年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
（2）年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
（3）年度考核得分在71～80分之间者，浮动工资按75%的比例发放。
（4）年度考核得分在60～70分之间者，浮动工资按65%的比例发放。
六、附则
1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
3．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：
2.3.13 人力资源总监考核与薪酬激励方案
人力资源总监考核与薪酬激励方案
一、目的
为激励目标责任人更好地完成本职工作，以便为公司的持续发展提供强有力的人力资源保障，特制订如下激励方案。
二、绩效考核期限
_____年_____月_____日～_____年_____月_____日。
三、薪资待遇
1．公司将人力资源总监一职的年薪设定为_____万元，其中基本薪资占年薪总额的70%，绩效薪资占年薪总额的30%。
2．考核期内，目标责任人的相关福利按照公司有关规定执行。
3．考核期内，公司每月的_____日为员工发放上个月的工资，浮动工资在年终考评后一次性发放。
四、业绩考核
1．人力资源年度战略目标达成率需达到100%，因主观原因未达成任务者，每低目标值_____个百分点，减_____分。
2．职位平均空缺时间不得超过_____天，否则每增加一天，减_____分。
3．按时完成对公司中层管理者及以上人员的考核工作，每有一项计划未按时完成，减_____分。
4．严格控制人工成本的开支，年度人工成本支出控制在预算以内，否则，每超出预算_____个百分点，减_____分。
5．部门协作满意度评价需达到_____分，每降低_____分，减_____分。
6．核心员工保有率需达到_____%，否则，每流失一人，减_____分。
五、其他奖励
目标责任人若完成了公司下达的上述考核指标，并在不降低员工满意度的基础上，削减了管理成本，公司将给予目标责任人_____作为奖励。
六、薪酬兑现
1．基本薪酬及其他奖励按照既定的标准计发。
2．绩效薪酬按照如下标准发放。
（1）年度考核得分在91～100分之间者，浮动工资予以全额发放。
（2）年度考核得分在81～90分之间者，浮动工资按85%的比例发放。
（3）年度考核得分在71～80分之间者，浮动工资按75%的比例发放。
（4）年度考核得分在60～70分之间者，浮动工资按65%的比例发放。
七、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权对本方案做出修改。
2．本方案未尽事宜在征求公司总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
编制日期：
审核日期：
实施日期：